未來，苗木行業的市場空間在哪裏？
行情：一(yī)些地方交易量斷崖式下(xià)滑
在進行的市場行情調查中(zhōng)，今年各地苗木銷售均遇到了一(yī)定的困難。
受疫情影響，今春園林綠化項目推遲開(kāi)工(gōng)，很多苗木産區銷售受阻。從春節到3月底，江蘇常州苗木交易同比下(xià)滑70%至80%。四川溫江、浙江蕭山、廣東中(zhōng)山等地的苗木銷量也有30%左右的減少。北(běi)方各地銷售也非常不理想，北(běi)京通州、山東泰安苗木交易量不足去(qù)年同期的50%，陝西藍(lán)田苗木銷量更是下(xià)降六七成，河南(nán)鄢陵銷量下(xià)滑三成左右。
下(xià)半年，疫情依然是影響苗木交易的重要因素。北(běi)京通州、遼甯開(kāi)原、陝西西安、甯夏銀川、四川溫江、湖北(běi)荊州等地苗木銷量同比有不同程度的下(xià)滑，而新疆烏魯木齊秋季苗市基本處于停滞狀态。
江蘇、浙江秋季疫情防控較好，苗木銷售較爲順暢。常州苗木行情略有回暖，相比去(qù)年同期銷量上漲8%左右，價格持平。9月至11月中(zhōng)旬，金華苗木總體(tǐ)銷量雖不如去(qù)年同期，但比上半年要好，部分(fēn)苗圃的銷量甚至比上半年增加了50%至60%。
今年一(yī)些房地産企業經營困難，個别地區園林苗木行業信心受到沖擊，開(kāi)始恐慌性抛售，大(dà)量低價低質苗木沖擊市場。9月至11月中(zhōng)旬，廣東中(zhōng)山的苗木銷量相比去(qù)年同期下(xià)降約60%，價格則下(xià)降40%。
耕地“兩非”整治今年在全國各地全面展開(kāi)，清地苗再次對市場形成沖擊，苗木價格非常混亂。受此影響，常規喬木和色塊苗價格同比降幅在10%至20%之間，個别樹(shù)種降幅甚至達到40%。例如金華秋季胸徑15厘米的榉樹(shù)，往年正常售價在每株1500元左右，現在清地苗兩三百元就可以買到；高2.5米的茶梅柱以前賣1800元左右，現在清地苗隻要三五百元。
亮點：精品苗、特色苗、容器苗
雖然耕地“兩非”整治、産品結構性過剩、綠化工(gōng)程量減少等因素仍然令苗市萎靡不振，但庭院用苗、叢生(shēng)苗、容器苗、精品苗等成爲市場中(zhōng)的亮點，爲迷茫中(zhōng)的苗木人指出了方向。
整體(tǐ)綠化工(gōng)程量減少是不争的事實，工(gōng)程項目也由原來的類似于“百萬畝造林”“環線公園建設”等大(dà)項目，逐步變爲庭院别墅和綠化提質項目，适用于庭院的花園植物(wù)銷量增加。
浙江金華的進口羅漢松、黑松價格持續上漲，特别是小(xiǎo)規格産品漲幅非常明顯，地徑20厘米至30厘米的羅漢松價格同比上漲40%左右，地徑20厘米以上的進口黑松價格漲幅高達70%，甚至翻了一(yī)倍。灌木類中(zhōng)，進口杜鵑市場表現不錯，尤其是杜鵑球價格穩中(zhōng)有升；羽毛楓受到庭院市場青睐，價格和銷量紛紛上漲。
由于亮化工(gōng)程等消費(fèi)需求的不斷升級，花境花園植物(wù)中(zhōng)宿根類和新優花灌木的應用比例在今年依舊(jiù)穩中(zhōng)有升。江蘇常州的南(nán)天竹、杜鵑以及冬天常綠樹(shù)種的銷售量增加，圓錐繡球、中(zhōng)華木繡球、穗花牡荊、金邊胡頹子等觀花、觀葉類精品灌木用量較大(dà)。
在秋季銷售中(zhōng)，處于挂果期的果樹(shù)類樹(shù)種銷量明顯上升，賞食兩用的優點使果樹(shù)在小(xiǎo)區綠化、庭院配景等方面的應用占比逐年增高。
鄉村(cūn)綠化等項目主要用鄉土樹(shù)種，規格相對偏小(xiǎo)，一(yī)般是胸徑3厘米至5厘米的喬木。有些産品比較緊缺，如甯夏銀川胸徑3厘米的白(bái)榆今年秋季價格已經漲到20元，胸徑4厘米的刺槐、柳樹(shù)、榆樹(shù)等出現階段性缺貨。
另外(wài)，市場對于全冠苗的需求在持續增加。無論造林還是園林市場，容器苗的需求量都在提升。容器苗生(shēng)産應用已經得到一(yī)些地方政府部門的重視和鼓勵，還出台了相關獎補政策。
由于線下(xià)展會活動舉辦受限，更多人選擇在線上平台進行産品展示，通過視頻(pín)直播等途徑推銷苗木。
洗牌：有人想着脫身，有人想抄底
全國苗木種植面積在持續縮減，已從2020年的2100萬畝降至2021年的1800萬畝，減少了300多萬畝；苗木産量也出現下(xià)滑，減少了80億株。
“國内的苗圃能留下(xià)20%就很好了。”山東省林木種苗協會會長李元日前在接受采訪時表示。
前些年，山東苗木種植一(yī)度增長最快。2018年，山東省花木種植面積達350萬畝，居全國之首。去(qù)年，該省育苗面積同比減少35.23萬畝，苗木産量減少5.48億株。今年前7個月，又(yòu)減少了70萬畝。
河南(nán)、江蘇、浙江等地的苗木種植面積也大(dà)幅下(xià)降，去(qù)年均減少30萬畝以上，其中(zhōng)河南(nán)減少71萬畝，在四大(dà)産區中(zhōng)首個跌破200萬畝。今年，耕地“兩非”整治在多地鋪開(kāi)，全國各地苗木種植面積都在收縮。
上半年，河南(nán)許昌就有超過10萬畝的苗圃退出。從業者開(kāi)始種上糧食。“種糧食穩當，每年不光能把地租問題解決，還能稍微賺一(yī)點。在這個時候已經不錯了。”一(yī)位從業者說。
苗木種植減少的原因主要有兩個：一(yī)是積壓難銷，從業者主動轉行退出苗木行業；二是耕地“兩非”整治，騰地清苗。
雖然苗木産能在縮減，但目前苗木市場總體(tǐ)仍處于供過于求階段，尤其是産品不對路的情況異常嚴重。耕地“兩非”整治、疫情等因素隻不過是加快了行業洗牌的步伐。
記者調查了解到，耕地“兩非”整治政策下(xià)，不少産區大(dà)量價格很低的騰退苗上市，對于其中(zhōng)很多質量不錯的産品，部分(fēn)苗圃已經開(kāi)始準備抄底，用來補充苗圃貨源，促進品質升級，進行儲備性生(shēng)産。
苗木市場低迷還将持續多久？有人說3年，也有人說5年。
苗木市場與經濟形勢息息相關。中(zhōng)央經濟工(gōng)作會議12月15日至16日在北(běi)京舉行，會議指出，當前我(wǒ)國經濟恢複的基礎尚不牢固，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力仍然較大(dà)，外(wài)部環境動蕩不安，給我(wǒ)國經濟帶來的影響加深。但要看到，我(wǒ)國經濟韌性強、潛力大(dà)、活力足，各項政策效果持續顯現，明年經濟運行有望總體(tǐ)回升。
經濟運行回升必将帶來更多的園林花木需求，苗木從業者要以市場爲導向，深耕某一(yī)領域，打造專業化生(shēng)産、經營團隊，将産品作出差異化，形成品牌特色，讓自己的苗圃産生(shēng)更高的效益。