成都溫江花木基地轉：從金華花博會上看賺錢産品的“基因”：好創意、高标準，可以這樣做
11月26日至28日，第二十屆中(zhōng)國（金華）花卉苗木博覽會（以下(xià)簡稱“花博會”）在浙江省金華市澧浦花木城舉辦，同期，還舉辦了第三屆“浙江杯”盆景藝術展、第二屆“浙江杯”花木短視頻(pín)大(dà)賽頒獎及主旨論壇等活動。
“肖總，今年金華哪些苗木花卉産品比較熱銷？”金華市澧浦花木城副總肖飛告訴前來采訪的《中(zhōng)國花卉報》記者：“今年金華佛手大(dà)賣。”衆所周知(zhī)，佛手是金華傳統苗木産品，爲何今年銷量大(dà)增？記者在本屆花博會上找到了賺錢産品的兩個關鍵“基因”。
01
創意：決定産品壽命周期
前幾年金華的‘亮晶’女貞球型苗大(dà)賣，一(yī)棵 “棒棒糖”造型單球苗價格100多元。花博會期間，記者坐車(chē)途經金東區塘雅鎮，路邊地裏随處可見各種規格的‘亮晶’女貞球型苗。據澧浦花木城工(gōng)作人員(yuán)介紹，今年這邊幾乎家家戶戶都在種，供過于求造成價格跌得厲害。
“大(dà)多數苗木産品的市場壽命周期都非常短。”80後金華苗二代鄭佳美子是第二屆“浙江杯”花木短視頻(pín)大(dà)賽的獲獎人，她在一(yī)條短視頻(pín)中(zhōng)說出了這句話(huà)。她解釋道，苗木産品跟風嚴重，盈利時間短，打擊了苗農的積極性。
正面的例子是金華佛手。肖飛介紹，以前當地的佛手按斤賣，現在按枝賣，還是青色未成熟的切枝，此舉把佛手的出貨期大(dà)大(dà)提前，在鮮切花市場十分(fēn)暢銷。“目前，金華在培育小(xiǎo)果型的佛手新品種，已實現小(xiǎo)規模生(shēng)産，此外(wài)還衍生(shēng)出佛手幹茶、香氛精油、車(chē)載懸挂精油等豐富的創意産品，在直播中(zhōng)廣受好評。”肖飛說。
金華市花卉協會會長程偉達向記者介紹，電商(shāng)助力佛手暢銷，使其價格翻番。這也表明，好的創意會使産品煥發新的生(shēng)命力，苗木産品應當注重創意思維，用創意賺錢，而非跟風逐利。
 
創意在盆景上體(tǐ)現得更明顯。在第三屆“浙江杯”盆景藝術展現場，策展人中(zhōng)國盆景藝術家吳克銘指着一(yī)件《野趣》作品向記者介紹，它充分(fēn)體(tǐ)現了盆景藝術的創意性。作品中(zhōng)的懸崖造型松樹(shù)，原先被種在花盆中(zhōng)，作者發現這樣既不利于運輸且沒有新意，就利用浮石将其改造爲一(yī)件水陸盆景。“既豐富了意境，塑造了自然風光，又(yòu)展現了高超的造型和養護技術。” 吳克銘說。
 
富有創意的水陸盆景作品《野趣》，作者爲吳寶華，樹(shù)種爲五針松
 
11月26日上午，在花博會開(kāi)幕式上公布了5個“最具潛力新品種”和5個“最具創意新産品”。記者在花木展覽中(zhōng)見到了實物(wù)，有紫荊屬獨杆垂枝型造型樹(shù)、垂枝八重櫻花、7杆叢生(shēng)元寶楓、魔術花塊容器苗、葉色鮮紅油亮的“東方紅”南(nán)天竹容器苗（1210缽）等，各具匠心。
最具創意新産品▼

獲獎企業及其産品(從左到右）：河南(nán)四季春園林藝術工(gōng)程有限公司的紫荊屬獨杆垂枝型造型樹(shù)；上海上房園藝有限公司的魔術花塊容器苗；浙江森(sēn)禾花麗科技有限公司的“東方紅”南(nán)天竹容器苗（1210缽）；青島擡頭生(shēng)态建設工(gōng)程有限公司的7杆元寶楓叢生(shēng)苗；浦江縣雨露苗木場的八重紅枝垂櫻花成品苗。
最具潛力新品種▼

獲獎企業及其品種(從左到右）：廣州天适集團有限公司的櫻花‘江山美人’；廣州棕科園藝開(kāi)發有限公司的茶花‘懷金拖紫’；雲南(nán)爲君開(kāi)園林工(gōng)程有限公司的三角梅‘君之夢’；青島根源生(shēng)态農業有限公司的怪柳‘根源一(yī)号’；金華市永根杜鵑花培育有限公司的杜鵑‘春之語’。
02
标準：花木電商(shāng)必由之路
一(yī)盆蝴蝶蘭就有8個評價指标，會不會太“卷”了？
11月26日下(xià)午，花博會主旨論壇上，浙江省花卉協會盆花分(fēn)會會長陸潔偉發布了“浙江蝴蝶蘭成品花等級目錄”，目錄中(zhōng)介紹了20個熱銷蝴蝶蘭品種的各項分(fēn)級指标數據，十分(fēn)詳盡。“這是對浙江省盆花市場實際需求的回應，接下(xià)來目錄中(zhōng)還将不斷新增蝴蝶蘭品種，并且創建其他盆花的目錄。”陸潔偉說。

對盆花進行高标準生(shēng)産，浙江省花卉協會盆花分(fēn)會會長吳震認爲理當如此。他表示，業内都認爲電商(shāng)和直播銷售是大(dà)勢所趨，但許多園藝網紅、達人反映，既有量又(yòu)有标準的花木産品太少，可供合作的供貨商(shāng)很難找。
“臨淵羨魚，不如退而結網。”吳震借用這句古語告誡在場的從業者，要想從電商(shāng)和直播中(zhōng)分(fēn)得一(yī)杯羹，就要修煉内功，沒有标準就率先制定标準，一(yī)方面将産品、服務做到标準化，另一(yī)方面找準自身定位，适應行業變化。
程偉達也提到，無形的審美比有形的标準更難把握，苗圃不一(yī)定要大(dà)而全，可以嘗試做到小(xiǎo)、穩（穩定的客戶）、強（具備差異化）。
據了解，金華市金東區以澧浦綠化苗木、曹宅樹(shù)樁盆景、赤松佛手爲品牌窗口，實現了各種造型苗木和花灌木的“一(yī)站式”采購，不斷拓寬庭院市場份額，成功實現轉型升級。金東區以7.2萬畝的種植面積，在2020年就實現了10.8億元的産值，究其原因，除了有優越的地理位置和氣候條件，也離(lí)不開(kāi)政府的大(dà)力扶持，以及連續舉辦20屆花博會的帶動。
 
本次活動以“共享花木盛會，擁抱未來中(zhōng)心”爲主題，由中(zhōng)國花卉協會綠化觀賞苗木分(fēn)會、浙江省花卉協會主辦，金華市金義新區（金東區）管委會（政府）、金華市林業局承辦。
(責任編輯：成都花木基地)