如何培養核心競争力，要從以下(xià)兩點考慮。
一(yī)、如何做苗圃
1.産品預判
苗圃種下(xià)去(qù)的植物(wù)，三至五年後能不能适應市場，能不能賣出去(qù)，就是預判。預判有兩個方面，一(yī)個是從趨勢判斷是增量還是存量市場。比如現在正在從綠化時代向美化時代過渡，從數量型向質量型過渡，從粗放(fàng)型向精緻型過渡，從園林時代向花園時代過渡。所以，開(kāi)花喬木、植物(wù)是增量市場。
第二是判斷市場在何時開(kāi)始轉變。過去(qù)二十年，市場是量變。比如法桐，主流産品規格從五公分(fēn)，到八公分(fēn)，再到十二，十五，二十公分(fēn)。樹(shù)冠從光杆，到半冠，到全冠。這都是量變，漸變，是改良。
未來的園林市場是突變。要從園林時代走向花園時代，這個變化非常痛苦，但渡過去(qù)就能浴火(huǒ)重生(shēng)，再度輝煌。渡不過去(qù)的就此沉淪。
2.定位
我(wǒ)們要給自己做定位。園林大(dà)市場是一(yī)個生(shēng)态系統，我(wǒ)們有生(shēng)産喬木、灌木、苔藓的，都占據着不同的生(shēng)态位。每個生(shēng)态位都充滿了競争，我(wǒ)們還要看自己有沒有能力來占據這個生(shēng)态位。
具體(tǐ)說來，就是找到産品的市場，找到在市場中(zhōng)的位置：是做市政園林市場，還是做家庭庭院花園市場，還是做房地産市場，還是做風景區建設市場，還是做大(dà)環境綠化比如荒山綠化，還是做切花，切枝市場等等。
3.聚焦
每個市場，都有幾百種産品，每個産品，又(yòu)有各種規格、類型，我(wǒ)們不可能都去(qù)做。
所以要根據自己的優勢找到合适的産品。比如，朱紹遠專門做紫藤；邯鄲王建明專門做月季；去(qù)年我(wǒ)到杭州，有個小(xiǎo)夥子專門做鸢尾；沭陽一(yī)個公司，專做一(yī)般園林樹(shù)種的容器苗，比如海棠，紫葉李，用于夏季綠化；河北(běi)定州有人專門做大(dà)規格銀杏的容器苗；淄博周村(cūn)的段文軍專門做廣玉蘭的北(běi)方馴化熟苗。這幾年形勢不好，但他們都掙錢了。
聚焦到産品的時候，一(yī)定要精細，不僅要選定品種，還要具體(tǐ)到規格，産品類型。比如球類植物(wù)，這幾年，生(shēng)産冠幅80厘米到1米的球，苗圃就賠錢，生(shēng)産冠幅1.5米到2.5米的就掙錢。生(shēng)産獨幹白(bái)蠟的賠錢，生(shēng)産叢生(shēng)白(bái)蠟的掙錢。
而且生(shēng)産目标的選擇，又(yòu)關系到株行距，人工(gōng)，機械等一(yī)系列問題。所以規劃産品要精細，具體(tǐ)。
4.協同
這幾年我(wǒ)發現很多苗圃選錯了土地，付出了很大(dà)代價。我(wǒ)和我(wǒ)的一(yī)個朋友，同年種的苗圃，種的植物(wù)都是衛矛球和流蘇。現在我(wǒ)的衛矛球都2米了，他的才1.2米；我(wǒ)的流蘇10公分(fēn)了，他的才4公分(fēn)；這是因爲選的土質不一(yī)樣。
再比如，在淄博種櫻花的基本都賠錢了，因爲淄博的土壤不适合櫻花生(shēng)長。膠東半島搞大(dà)喬木也要注意，目标市場如果是京津冀，将來運費(fèi)就要多花不少錢。此外(wài)，生(shēng)産、經營、銷售團隊，機械、物(wù)資(zī)等也要協同。
5.儲備
我(wǒ)們的苗圃發展曆史比較短，大(dà)部分(fēn)都是“應付型”企業，對未來沒有規劃。這方面，要學習虹越和雲南(nán)的楊月季公司。虹越每年搜集世界上的優秀植物(wù)在國内進行試驗，好的品種就儲備起來，在合适的時機進行推廣。楊月季公司有薔薇科植物(wù)品種基因資(zī)源庫、繡球品種基因資(zī)源庫。憑借這個資(zī)源，他們育出了很多月季和繡球新品種。
資(zī)金儲備也是很重要的，過去(qù)，我(wǒ)們的苗圃賺錢後，大(dà)部分(fēn)就立刻再租地，擴大(dà)苗圃，沒有資(zī)金儲備，所以遇到一(yī)點風浪就撐不住。
二、做什麽樣的苗圃
品種儲備對苗圃的存活非常重要。以前，我(wǒ)國的知(zhī)識産權保護不嚴格，許多優秀的樹(shù)種，一(yī)“放(fàng)”就多，一(yī)多就爛。不少好品種卻沒有好的市場表現，比如金葉榆，金葉槐，北(běi)美海棠，美國紅楓等等。
随着知(zhī)識産權保護越來越嚴格，我(wǒ)們會看到，優秀的公司将用專利和品種權保護，以及規模、技術、品牌、曆史等建立自己的“護城河”，這是苗圃的核心競争力。
一(yī)是要因時，因地，因人。
我(wǒ)們做一(yī)個事業，總要有所憑借，這個憑借就是時，地，人。
因地制宜，就是要綜合考察地理位置。比如日照的一(yī)位苗木人在鄢陵建有二千多畝基地，問他爲什麽要到鄢陵投資(zī)，而不是在家鄉。他說是因爲區位優勢和經紀人優勢，當地經紀人特别多，到了銷售季節，他招呼大(dà)家吃飯，擺上十幾桌，他的苗就賣出去(qù)了。公司不用養銷售團隊，經紀人也願意到他那裏去(qù)，因爲鄢陵小(xiǎo)戶多，規格，質量不一(yī)緻，他的規模大(dà)，質量統一(yī)，容易走量。
因人制宜，除了決定性的老闆，當地的人力資(zī)源也很重要，比如邯鄲地區人力資(zī)源就比較多，女工(gōng)一(yī)天工(gōng)資(zī)在60元左右，這在山東做不到。勞動密集型的産品就有優勢。
因時制宜是最難講的。大(dà)家都說，成事要天時地利人和。地利人和還好講。天時是什麽，大(dà)部分(fēn)人都沒仔細深究過。我(wǒ)覺得，天時就是當時的時代和社會經濟文化周期。
二是要兼顧平衡。
苗圃要科學安排長期樹(shù)種，中(zhōng)期樹(shù)種，短期樹(shù)種，林上與林下(xià)樹(shù)種等各種關系。短期樹(shù)種能維持苗圃現金流穩定，長期和中(zhōng)期樹(shù)種利潤豐厚，是苗圃長期發展的後備軍。
比如我(wǒ)現在的苗圃，以衛矛球作爲當前的現金流産品，它可以提供現金和利潤，種植第三年可以做到收支平衡；以流蘇作爲中(zhōng)期産品，今年是種植的第五年，可以開(kāi)始出售流蘇規格有8到10公分(fēn)；以歐洲木繡球，園錐繡球，爲儲備，是未來下(xià)一(yī)步的産品。