成都溫江花木基地轉：這個品種疫情三年銷售額仍能持續增長，靠的是這八條經驗
疫情三年、土地“兩非”整治、樓市低迷等影響下(xià)，苗木行業經曆了“史上最冷寒冬”，很多常規苗木價格一(yī)落千丈，到了“給錢就賣”甚至“挖走就成”的地步。
但也有苗木并沒有受到“極限低溫”的影響，河南(nán)四季春園林藝術有限公司的主打品種‘四季春1号’紫荊樹(shù)，疫情三年仍能做到銷售業績連年增長，銷售額達到幾千萬元，其經營之道值得探讨和學習。
銷售額由苗木價格和銷售數量共同決定，四季春園林通過“穩定價格”和“擴大(dà)用量”兩種途徑确保銷售額穩步上升。筆者總結了經營中(zhōng)的八條體(tǐ)會，與讀者分(fēn)享：
一(yī)、對具有知(zhī)識産權的鄉土特色新優品種，在做好營銷和維權的基礎上，定價方面可占據主導地位，形成賣方市場。“穩定價格”的關鍵，是打好知(zhī)識産權這張王牌。
二、特色新品種要做到精準營銷，用項目實際應用效果來吸引目标客戶群體(tǐ)的關注。應用場景實拍比苗圃照片更能吸引項目業主、甲方及設計方的關注。
三、苗木企業應搭建設計、施工(gōng)、養護全鏈條對接服務平台，以此來解決曆史遺留的“信任危機”。如産品圖片與實物(wù)差距大(dà)、号苗後被換苗、苗木品種或規格造假、付款後聯系不到人以及苗木出現技術問題無處咨詢等。要增強用服務塑造品牌的意識。
四、做好苗木新品種的知(zhī)識産權保護，四季春采用的是專屬防僞（二維碼）樹(shù)牌。知(zhī)識産權證書(shū)、采購合同、發票、出庫單、檢疫證等，都可作爲項目驗收依據。
五、苗木企業應不斷降低苗木從苗圃到工(gōng)地的耗損，通過提升包裝、運輸環節質量，創造“所見即所得”的購買體(tǐ)驗。
六、同一(yī)規格标準化的苗木存量足夠大(dà)，是提升營銷效果的基本保障。營銷要以苗木存量作爲基礎，避免出現營銷後苗圃無貨的情況。營銷效果的轉化周期一(yī)般爲1至2年，企業可根據存圃量，調整苗木産品的市場熱度。
七、對市政項目來說，标準化生(shēng)産至關重要。苗木的分(fēn)枝點要統一(yī)，胸徑、樹(shù)高、冠幅等參數要一(yī)緻。樹(shù)幹筆直、樹(shù)冠飽滿是最基本的号苗标準。苗圃苗木的精品率應達到80%以上。除了影響土地周轉率與客戶實地号苗體(tǐ)驗，精品率過低，還會嚴重影響品牌口碑、形象。
八、對于處在推廣期的特色新品種，出圃苗木應該是苗圃中(zhōng)品質最優的苗木。因爲每一(yī)株出圃苗木，都是該品種的活招牌，效果好壞将決定苗木能否被繼續采購、應用。
出圃的‘四季春1号’紫荊樹(shù)
疫情的艱難時刻已經過去(qù)了，春回大(dà)地，萬物(wù)複蘇，苗木行業也迎來了嶄新的曙光，我(wǒ)們應積極擁抱市場，即使它仍是陰晴莫測。做好産品、做好服務、做好品牌，時間會給出最好的答複。
(責任編輯：成都花木基地)