成都溫江花木基地轉：金額幾千到數十萬，有人一(yī)月做十幾單，商(shāng)業空間綠植軟裝火(huǒ)了。
林語堂先生(shēng)說過：“最好的建築是這樣的，我(wǒ)們居住其中(zhōng)，卻感覺不到自然在哪裏終了，藝術從哪裏開(kāi)始。”
 
這是他對建築與環境的理解，同樣的，良好的居住環境需要營造自然氣息。近年來，将綠植帶入室内，形成富有特色的綠植軟裝，已然成爲現代居住環境的标配。随着市場需求的增加，商(shāng)業空間綠植軟裝成爲了不少花卉園藝從業者的新賽道。
傳統花商(shāng)轉型 時尚設計師跨界
據《中(zhōng)國花卉報》記者調查，目前進入綠植軟裝設計領域的從業者大(dà)緻分(fēn)爲兩類，一(yī)類是由傳統花卉經營者轉型而來，一(yī)類則是由有設計經驗且熱愛植物(wù)的時尚設計師群體(tǐ)跨界而來。
近幾年，随着電商(shāng)的迅猛發展，市場競争加劇，加之受各類外(wài)部環境影響，運營成本大(dà)幅增加，給傳統花卉經營者帶來了不小(xiǎo)沖擊。不少租擺商(shāng)、花店(diàn)、綠植店(diàn)、二級批發商(shāng)、市場經銷商(shāng)等開(kāi)始拓展新業務。
“我(wǒ)從去(qù)年開(kāi)始接這方面的業務，現在公司專門組建了軟裝造景部門，在市場和線上都能接到單子。”之前做組合盆栽的夏溪花木市場零批中(zhōng)心小(xiǎo)杭家園藝負責人陳緻廣說。
成都伊甸園花卉負責人周君有着多年的行業經驗，租擺業務也發展得相當成熟，如今公司專門拓展了綠植軟裝業務，旗下(xià)的希桐園藝中(zhōng)心也展示着不少植物(wù)軟裝設計場景。“以前做植物(wù)牆都叫綠化裝飾，現在客戶要求提升了，租擺追求盆栽藝術化，空間需要更具美感的植物(wù)軟裝。”他告訴記者。
 
周君供圖
穩定的客戶群爲傳統業者的轉型奠定了基礎，不少花店(diàn)也在積極拓展這部分(fēn)業務。江西九江的安花藝在當地小(xiǎo)有名氣，從2019年開(kāi)始做綠植軟裝設計，據創始人安安介紹，身邊有做室内設計、軟裝設計的朋友，會爲他們介紹一(yī)些對植物(wù)設計要求較高的客戶，慢(màn)慢(màn)就積累了一(yī)些客戶群體(tǐ)。“這些業務拓寬了花店(diàn)的經營面，由簡單的零售，變成了整體(tǐ)項目對接，同時對鮮花銷售起到了很好的帶動效果。”
記者了解到，2018年到2019年間，綠植軟裝的概念傳播開(kāi)來，各地對網紅綠植的需求量大(dà)幅增加，這也給一(yī)些傳統流通市場上的經銷商(shāng)和二級批發商(shāng)帶來了轉型升級的機遇。
在北(běi)京盛華宏林花花市界的盆花綠植區，幾乎每個攤位都有大(dà)型的網紅綠植，記者走訪後發現，有很多市場商(shāng)戶在售賣植物(wù)的同時也承接綠植軟裝業務。這兩年，網紅綠植也帶火(huǒ)了北(běi)京人地科技花卉市場，北(běi)京有大(dà)量網紅綠植需求的客戶都會去(qù)人地科技找植物(wù)。
人地科技商(shāng)戶文獻福有着20多年的花卉從業經驗，兩年前從傳統花卉批發轉型到網紅植物(wù)的批發和銷售，也承接綠植軟裝、景觀設計業務，現在他又(yòu)租了幾個溫室，準備從南(nán)方引進優質網紅植物(wù)，再進行馴化、創新，生(shēng)産出更适合北(běi)方市場的産品。
除了有經驗的業者，一(yī)些時尚設計師的跨界加入給這個市場增添了新的活力。以北(běi)京爲例，如獨具特色的荒野植物(wù)園、城市根系、花木屾房、植物(wù)計劃、享受植物(wù)俱樂部等。他們不僅有穩定的客戶資(zī)源，有審美在線的設計優勢，還有具有打卡種草屬性的空間植物(wù)美學工(gōng)作室。
享受植物(wù)俱樂部成立于2020年，創始人孫嵩有着15年的廣告設計經驗，是一(yī)名植物(wù)深度愛好者。“我(wǒ)一(yī)直很關注植物(wù)領域，幾年前就開(kāi)始研究植物(wù)軟裝設計，看到很多國外(wài)的時尚博主都在曬植物(wù)，我(wǒ)覺得這應該是一(yī)個時尚設計行業，能夠通過更多商(shāng)業空間進入大(dà)衆生(shēng)活。”
“賣花的人不一(yī)定會養花。”有業者反映，市場需求增加後，湧進了很多外(wài)行從業者，但這個領域看似門檻低，實則需要很強的專業性。周君表示，客戶的依賴性很強，目前該領域還沒有較大(dà)的企業和相對知(zhī)名的品牌，也缺乏綜合類的人才。
客戶需求分(fēn)層 網紅綠植受寵
綜合來看，目前有綠植軟裝需求的客戶群體(tǐ)主要分(fēn)爲B端的商(shāng)業綜合體(tǐ)和C端個人消費(fèi)用戶。
據周君介紹，基于原有的租擺客群資(zī)源，民宿、酒店(diàn)、商(shāng)場等老客戶群體(tǐ)對綠植軟裝的需求增多，另外(wài)還有不少設計師群體(tǐ)需要通過植物(wù)的融入作爲空間提升。“客戶需求較爲多樣化，規模從小(xiǎo)到大(dà)，從局部到整體(tǐ)都有，項目金額也從幾千元到幾十萬元。”
有别于傳統租擺客群，年輕人運營的中(zhōng)小(xiǎo)型商(shāng)業體(tǐ)對綠植軟裝業務需求更加強烈。“有越來越多的年輕人開(kāi)始喜歡植物(wù)，追求個性化的空間，爲了迎合市場的新消費(fèi)需求，咖啡廳、餐廳、藝術工(gōng)作室等具有時尚、美學元素的商(shāng)業體(tǐ)開(kāi)始大(dà)量融入綠植軟裝。”孫嵩介紹說，他們的客戶多爲原來積累的有美陳需求的客戶，也有不少是通過小(xiǎo)紅書(shū)種草過來的。
據了解，從業者接的項目多以同城本地爲主，針對外(wài)地客戶和項目，則會結合成本支出、人員(yuán)調動等情況進行選擇。
綠植軟裝的項目流程與裝修類似，大(dà)緻分(fēn)爲“咨詢—勘測—設計—報價—簽約—交付—售後”等環節。售後一(yī)般是指植物(wù)的養護問題，此環節客戶最爲關心，也最令業者頭疼。
“我(wǒ)接觸的客戶90%都不懂得植物(wù)後期養護問題。”孫嵩告訴記者，他們會給客戶發養護手冊，一(yī)般植物(wù)在一(yī)個月之内出現問題可免費(fèi)更換。
針對後期養管問題，周君一(yī)般有兩種處理方式。一(yī)是将養護完全交給客戶，員(yuán)工(gōng)做技術顧問，對其進行技術指導。二是公司在半個月之内進行上門植保管理，于公司而言，前者成本較低。

價格方面，一(yī)般小(xiǎo)型項目的價格在兩三萬左右，空間更大(dà)一(yī)些的項目從10萬到幾十萬不等。綜合來看，人力、植物(wù)成本支出較大(dà)，植物(wù)等資(zī)材成本約占45%至50%，人力成本占30%左右。安安告訴記者，客戶對植物(wù)種類很少有真正的要求，都會交給設計師去(qù)搭配，他們普遍對有造型的、有意境的植物(wù)感興趣。
綠植方面，目前需求較大(dà)的有龜背竹、春羽、搖錢樹(shù)（原生(shēng)大(dà)葉傘）、天堂鳥、千年木、棕竹、百合竹、愛心榕、琴葉榕、散尾葵、龍鱗、蒲葵、鳥巢蕨、原生(shēng)發财樹(shù)、鶴望蘭、黃金榕及沙生(shēng)植物(wù)等。
這些綠植多爲形态自然，适應性較強的品類，業者除了在本地“淘貨”外(wài)，多從福建、廣州、海南(nán)等基地進貨。找好貨要走類似“買手店(diàn)”模式，“有時候選品也比較難，狀态好、品相佳、形态獨特的好貨既難找又(yòu)搶手。”孫嵩說。
綠植軟裝包含了美學設計和植物(wù)設計，不僅需要對整個空間有很好的把控，還需要花時間去(qù)找合适的植物(wù)才能搭配出符合整個空間調性的效果，而這正是多數客戶所忽略的部分(fēn)。安安表示，有的客戶對于價格和價值存在認知(zhī)問題，錯認爲整個項目隻是包含了幾盆植物(wù)的價格，卻不了解挑對植物(wù)器皿、找對搭配造型等的時間成本很高。
“對此，還需要從業者共同引導，呈現更多優質的綠植軟裝項目，讓客戶看到不同，明白(bái)細節設計和整體(tǐ)呈現的重要性。”安安說。
審美紅利期持續 未來市場空間大(dà)
當前的綠植軟裝市場正處于一(yī)個發展火(huǒ)爆期，陳緻廣深有體(tǐ)會，一(yī)個月最多的時候他接了13單業務。用他的話(huà)說，市場越大(dà)，競争越大(dà)，現在拼的是創新、技術和服務。
一(yī)些機構也在爲有需求的業者提供專業的技術和運營方面的培訓。據了解，花園集學院聯合研倉制在去(qù)年9月推出了“首期植物(wù)美陳與容器花園實戰班”，專門培訓商(shāng)業空間綠植的配置與營造，教授學員(yuán)色彩、植物(wù)、容器等搭配技巧，場景營造報價等要點。

花園集創始人鄭既楓表示，課程效果很不錯，吸引了很多花店(diàn)、庭院的從業者，可以看出不少人對綠植軟裝市場有需求。他認爲，庭院設計和綠植軟裝在客單價、服務體(tǐ)系、知(zhī)識結構等方面都有所不同，在他看來，商(shāng)業空間的場景更多樣，市場更細分(fēn)，未來有很大(dà)的發展空間。
研倉制定位爲美學園藝集成供應商(shāng)，專注城市小(xiǎo)空間的園藝産品供應，從業以來，一(yī)直在深研綠植軟裝業務，從2019年開(kāi)始做這類培訓。據創始人梁武斌介紹，他們目前在福州有線下(xià)課程，也開(kāi)設了線上課程，多數學員(yuán)都有從業經驗，執行能力很強，但是缺乏一(yī)定的搭配技巧。他認爲，商(shāng)業場景包含了越來越多的内容，學員(yuán)們應更加注重設計技巧層面的能力提升。
綠植景觀已經慢(màn)慢(màn)成爲了商(shāng)業空間中(zhōng)的一(yī)種新型裝飾材料，有别于其他軟裝，植物(wù)更生(shēng)動、鮮活。安安覺得，這個市場充滿了無限可能，她今後會在設計項目時，更加還原自然，讓植物(wù)發聲，讓其更好地應用于商(shāng)業空間，讓使用者在空間中(zhōng)得到身心的放(fàng)松。
“依靠各類互聯網種草平台的助推，園藝成爲越來越多人所追求的生(shēng)活方式，現階段還處于審美紅利期，網紅植物(wù)随處可見，中(zhōng)小(xiǎo)型商(shāng)業空間業務量較大(dà)，利潤也相對可觀。”在孫嵩看來，未來3到5年内，綠植軟裝還将迎來新的發展和升級，希望這類新消費(fèi)需求能一(yī)直持續下(xià)去(qù)。
梁武斌告訴記者，現在客戶越來越重視視覺效果，并且希望輸出整體(tǐ)的設計解決方案，他很看好綠植軟裝未來的發展前景。“如同裝修，現在大(dà)家普遍輕硬裝、重軟裝，使用者更願意融入些自然的設計，或者希望自己參與到植物(wù)軟裝布置中(zhōng)，這是一(yī)種長期的需求。”
他分(fēn)享了植物(wù)軟裝中(zhōng)的三大(dà)陳列原則：
一(yī)講究統一(yī)性。整個空間的色彩和層次不能過于亂，可以使用同色系的家居裝飾和盆器。
二突出呼吸感。從局部到整體(tǐ)，要體(tǐ)現空間層次感，植物(wù)和資(zī)材不能過于擁擠，要呈現出自然的狀态，盡可能地讓植物(wù)遵循原有的生(shēng)長狀态。
三結合空間的商(shāng)業目的和用途進行設計，如滿足觀賞、互動、體(tǐ)驗等空間需求。
(責任編輯：成都花木基地)