成都溫江花木基地轉：網絡助推讓它成爲爆款盆栽，價格三年翻了一(yī)倍，卻不夠賣
隻要在房間裏擺上一(yī)小(xiǎo)盆，就能享受滿屋香甜的氣息。最重要的是它好養，價格還不高。最近三年火(huǒ)爆全網的迷你文心蘭“夢香”，市場還在持續升溫。
“夢香”是蘭科植物(wù)文心蘭的一(yī)個園藝品種，東莞千農花卉有限公司（商(shāng)标名：千姿蘭園）總經理廖明俊在育種過程中(zhōng)發現，部分(fēn)文心蘭帶有馥郁香味，他汲取《甜蜜蜜》歌詞中(zhōng)描繪甜蜜笑容來自夢中(zhōng)的靈感，便将商(shāng)标名和品種名确定爲“夢香”。
“此香唯有夢中(zhōng)有，借道文心人間遊”，“夢香”觀賞期較長，花期“自帶充電寶”可長達兩個多月，花型小(xiǎo)巧精緻便于打包運輸，很适合飛速發展的電商(shāng)銷售，且能很好地融入生(shēng)活與辦公環境的每個角落，非常符合年輕消費(fèi)群體(tǐ)的品味。


網絡助推成爲爆款盆栽
陳真是較早從事“夢香”生(shēng)産和銷售的從業者，他擁有一(yī)家專業的生(shēng)産公司博林蘭園花卉種植有限公司，還有一(yī)家花店(diàn)名爲“陳真蘭花店(diàn)”。陳真的公司“夢香”年産量可達100多萬盆，主要爲3.5寸以下(xià)的小(xiǎo)盆和4至5寸的大(dà)盆成品，目前基地還有10多萬大(dà)盆和30多萬小(xiǎo)盆的“夢香”待售。
據陳真介紹，25年前，他的師傅盧強買到了800株“夢香”種苗，其中(zhōng)600株是粉色品種‘光宗’，200株爲白(bái)色品種‘白(bái)力士’，經過培育後均被香港人和台灣人買去(qù)進行小(xiǎo)苗繁育。如今，市場上除了這兩種常見花色之外(wài)，還衍生(shēng)出米黃、金黃、橙色、中(zhōng)國紅等7個花色。
“市場上很早就有‘夢香’，以前多作組合盆栽花材使用，生(shēng)産量較小(xiǎo)，它真正走進大(dà)衆視野是在5年前，一(yī)些網絡主播開(kāi)始推廣這種色美花香的植物(wù)，3年前的疫情進一(yī)步掀起了‘夢香’的網絡銷售熱潮，使其成爲十足的爆款花卉，銷量上升直接拉動了價格和生(shēng)産量的大(dà)幅上升。”陳真說，他基地生(shēng)産的2.5寸盆“夢香”，單價從10元漲到了現在的20多元，4至5寸盆（20個花枝以上）的價格更是從35元左右漲到了110元至130元。
成品苗嚴重缺貨
“缺貨，嚴重缺貨，感覺生(shēng)産多少都不夠賣。” 廣州市飛騰蘭業有限公司總經理林少飛告訴《中(zhōng)國花卉報》記者，他們基地從2018年開(kāi)始生(shēng)産“夢香”，目前年産量可達200多萬盆，主要以90杯和150杯規格爲主，目前價格爲25元、140元，以網絡銷售爲主。
據林少飛估計，今年國内“夢香”成品苗的産量在500萬盆至600萬盆，小(xiǎo)苗可能會更多，主要集中(zhōng)在廣東和雲南(nán)，但這遠遠不夠賣。他認爲達到8000萬到1億的量才能基本滿足消費(fèi)需求，因爲主要消費(fèi)群體(tǐ)是普通家庭。
“‘夢香’作爲盆栽在國内市場已經賣了10多年了，但一(yī)直沒有走進大(dà)衆的視野。” 林少飛說，2019年，“夢香”開(kāi)始在網上熱賣，當時國内100萬株的成品苗很快被銷售一(yī)空，此後，每年都在增産，每年都不夠賣，價格越來越高，花色也越來越多。
廣東地區紅花和粉花産品賣得最好，價格比白(bái)色等其他花色略高。此外(wài)，花枝數量和葉片品級也是影響價格的主要因素，花枝多，葉片幹淨、完整、粗壯的産品價格相對更高。
“今年年宵花市場‘夢香’100%是缺貨的。” 林少飛非常肯定地說。據他判斷，今年已經沒有多少可以賣的成品苗了，而且這種火(huǒ)爆行情還将在短期内持續，直至生(shēng)産量達到一(yī)定程度後，價格才會慢(màn)慢(màn)下(xià)調。
 
組培苗需要提前預訂
山東雙福花卉有限公司從2019年開(kāi)始生(shēng)産和銷售“夢香”，以盆徑2.5寸和3.5寸的成品苗爲主，目前年産量30萬盆。“遠遠不夠賣，但想要擴産，種苗還沒那麽容易買到。”該公司副總經理李學鋒告訴記者。
“今年能賣的也就不到10萬盆了，能用于年宵花的也就五六萬盆，花色以黃、粉和紅爲主，黃色占60%左右。此外(wài)，還有25萬盆剛換過盆，但還達不到出貨标準。”李學鋒說，“種苗幾乎買不到現貨，都是提前預訂。”
據李學鋒介紹，“夢香”的種苗培養主要是組培，生(shēng)産周期較長，爲1.5年，供應量有限，每株價格2元，已吸引了很多做蝴蝶蘭種苗的組培室進行組培。據他保守估計，明年種苗的供應量将會達到千萬株以上，有望緩解目前種苗貨源緊缺的現狀，但受生(shēng)産周期影響，成品苗供貨量依然不足。
“後年成品苗産量将會大(dà)幅上升，價格可能會慢(màn)慢(màn)回落，如果能維持在16元左右是一(yī)個較爲理想的價位。”李學鋒認爲，高品質是“夢香”未來的生(shēng)産方向，從2019年到現在，高品質的“夢香”一(yī)直保持着較高價位，如3.5寸的産品價格在25元以上，目前35元都幾乎訂不到貨。

年宵花價格将會比平時提高50%？
開(kāi)遠市巨揚園藝有限公司從2018年開(kāi)始進行“夢香”的生(shēng)産銷售，目前年産“夢香”300萬盆，80%爲2.8寸盆，20%爲12厘米至15厘米盆，花色主要有白(bái)、黃、紅、橙、粉等。
據該公司總經理劉立芝估計，今年國内市場“夢香”年産量已經達到了1000萬盆，主要分(fēn)布在雲南(nán)昆明、四川西昌和廣東、福建地區。
“最近幾年‘夢香’價格一(yī)直相對穩定，平均每盆在20元，今年行情是近三年來最好的一(yī)年。巨揚園藝的産能也從早期的10萬盆增加到2022年的300萬盆。”劉立芝說，其主導因素是電商(shāng)的快速發展，線上線下(xià)相結合促使銷量翻了好幾倍。
據劉立芝分(fēn)析，“夢香”未來幾年還會保持相對穩定的價格，依據主要有三點：一(yī)是“夢香”種植周期長，對自然環境要求相對高，産量無法突然暴增；二是“夢香”花期長，帶香味，家庭養護比其他蘭花簡單，深受個人消費(fèi)者喜愛；三是電商(shāng)的快速崛起開(kāi)辟了新的銷售渠道，目前50%以上的“夢香”都是通過電商(shāng)銷售的。
紅利時代即将結束？
西昌天喜園藝有限責任公司從2015開(kāi)始生(shēng)産“夢香”，也是較早入行的企業，走過了從不好賣到賣火(huǒ)爆的過程。和很多企業不同，由于嗅到風險，西昌天喜今年在減産，從去(qù)年的30萬盆減到今年的10萬盆，主要以90厘米盆徑的成品苗爲主，花色有紅、黃、粉、米色和複色。A級貨價格在18元至22元，130厘米盆徑10枝至15枝箭的出貨價50元，15枝箭以上的出貨價70元。
據該公司總經理王華明介紹，西昌基地一(yī)般會在12月完成出貨。但今年由于氣候異常，“夢香”花期提前，9月至10月就開(kāi)始出貨。前期大(dà)量的貨已走完，年宵花偶爾會有一(yī)些尾貨。
“‘夢香’現在線下(xià)走貨一(yī)般，主要靠電商(shāng)。由于近兩年價格較好，已有的種植基地在加量生(shēng)産，沒有的在改種‘夢香’。”據王華明統計，去(qù)年僅四川地區就增産了120萬盆，雲南(nán)兩家新增基地種植量達150萬盆。“2023年‘夢香’的生(shēng)産量将會達到500多萬盆。其中(zhōng)，廣州200萬盆，四川170多萬盆，雲南(nán)200多萬盆。”相較其他從業者，王華明的預估保守很多，但這已經讓他感受到了風險。
“‘夢香’出貨期比較集中(zhōng)，很多基地爲了緩解集中(zhōng)出貨的壓力選擇提前出貨，電商(shāng)發貨花苞較生(shēng)，到客戶手裏有不能開(kāi)花的風險。”王華明說，如果客戶購買體(tǐ)驗感不好，後勁不足，線下(xià)又(yòu)消化不了那麽多産品，後續市場将不被看好。他還表示，“夢香”産能劇增，市場趨于飽和，紅利時代終将結束，因此提醒盲從者，理性生(shēng)産“夢香”，以免造成賤價傷農現象的發生(shēng)。

2024年将是波動之年？
西昌千姿蘭園有限公司由富華生(shēng)态農業科技有限公司和東莞千農花卉合作成立，該公司目前擁有“夢香” 50多個品種，瓶苗大(dà)于1600萬株，穴盤苗300萬株，2.5寸盆70萬株，2.8寸盆40萬株，有紅、黃、米、粉、複色等花色。
據富華農業總經理黃廷貴估計，今年國内市場總供應量爲500萬株左右，主要産區在四川、雲南(nán)、廣東、福建等地，他認爲品質以四川西昌的更好。
“‘夢香’這幾年的火(huǒ)爆行情是因爲産品量少導緻供不應求，常規産品的基地批發價從前幾年的每株16元至20元上漲到今年的25元至35元。”黃廷貴說，“夢香”因爲能夠充分(fēn)滿足快遞的包裝需求，大(dà)約70%的數量是經過電商(shāng)銷售的，其小(xiǎo)巧精緻，香味馥郁等優異特性使消費(fèi)者趨之若鹜，所以一(yī)直處于供不應求的狀态。
據黃廷貴介紹，“夢香”今年市場同樣供不應求，而未來走勢将由供需是否平衡決定。根據千姿蘭園這兩年供應市場的種苗和組培室現存瓶苗數量，不計算不法商(shāng)販的盜版種苗流入市場，估計明年将有800萬株成品苗上市，2024年将有1200萬株上市，2025年會有2000萬株上市。
據黃廷貴分(fēn)析，基于“夢香”這幾年供不應求的市場态勢與暫時豐厚的生(shēng)産利潤，加上我(wǒ)國同行業的跟風習慣，估計2023年的供需關系将接近于平衡，2024年會因供大(dà)于求而導緻行情波動，2025年将會出現嚴重供大(dà)于求的市場風險。“爲應對跟風和市場風險，我(wǒ)們每間隔3年左右會向市場推出2至3個新品種，以降低生(shēng)産風險。”
(責任編輯：成都花木基地)