成都溫江花木基地轉：這種花卉高端大(dà)氣、上檔次，價格不菲，買的人卻不少！
寶蓮燈作爲一(yī)種新興網紅花卉，近兩年在我(wǒ)國花卉市場上很受歡迎，其價格不菲，帶六七個花苞的每株上百元，三四十個花苞的每株上千元，但買的人依然不少，這主要源于它自帶文藝屬性，高端、大(dà)氣、上檔次……再加上一(yī)些養花博主通過網絡直播助推，直接拉動了寶蓮燈的銷量。
寓意美好，荷蘭人從中(zhōng)掘到“第一(yī)桶金”
寶蓮燈在全世界大(dà)約有300個品種。在熱帶雨林地區，寶蓮燈高達1.5米，葉片橢圓厚重，枝條可伸展至30多厘米；花朵向下(xià)，穗狀下(xià)垂，花瓣呈粉紅色，株型優美，就像一(yī)個低頭颔首的嬌羞女孩。它在野牡丹科花卉中(zhōng)最漂亮、最惹人喜愛，非常适合擺放(fàng)在寬敞的地方。
寶蓮燈的自然花期在2月至8月，但經人工(gōng)培育後，可終年開(kāi)花。在種植過程中(zhōng)，植株會從下(xià)至上出現許多層次，層層向上生(shēng)長，寓意步步高升。植株能長多少層，取決于入盆時間及盆徑大(dà)小(xiǎo)。
佛祖釋迦牟尼的佛座設在荷花瓣上，佛經中(zhōng)把佛國稱爲“蓮界”，而寶蓮燈的花苞似蓮花，因此，信奉佛教人士将其進行栽培，視爲聖潔、吉祥、平安、光明、貞靜之花。
寶蓮燈喜歡溫暖濕潤的環境，原産于菲律賓、馬來西亞等地。1819年，荷蘭園藝家澳諾裏斯到菲律賓考察，在郊外(wài)發現了寶蓮燈的原生(shēng)種，便帶回國進行人工(gōng)栽培。
1948年，美國油畫家斯維爾在花店(diàn)偶然發現雅緻美麗的寶蓮燈，于是買回家描繪。由于花美藝精，多年後他的畫被華盛頓博物(wù)館收藏，經媒體(tǐ)宣傳，寶蓮燈便成爲是當時的名花。聰明的荷蘭花卉專家從中(zhōng)發現商(shāng)機，立即到印尼采集寶蓮燈回國栽培，向全世界推銷，挖掘到了“第一(yī)桶金”。
2000年前後，寶蓮燈（學名：粉苞酸腳杆）從荷蘭引入中(zhōng)國，因其倒垂的花朵盛開(kāi)時類似中(zhōng)國傳統的寶蓮燈，因此被稱爲寶蓮燈。寶蓮燈在國内經過20多年的發展，一(yī)度成爲中(zhōng)國花卉市場上“最靓的仔”，大(dà)規格成品苗每盆售價高達2000元的，引得無數“英雄”競折腰。
成品苗實現國産化，市場容量依然不小(xiǎo)
“目前國内市場上寶蓮燈的年産量不會超過300萬盆，約有三分(fēn)之二都在我(wǒ)們公司。” 天津市東信國際花卉有限公司（原天津市大(dà)順國際花卉有限公司）董事長楊鐵順告訴《中(zhōng)國花卉報》記者。該公司自2000年開(kāi)始引進生(shēng)産寶蓮燈，最近4年将其作爲主産花卉培育，在規格和品質上嚴格把控，其成品苗品質已趕超進口苗。從前年開(kāi)始，進口成品寶蓮燈徹底退出中(zhōng)國舞台，寶蓮燈成品苗完全實現了國産化。
東信國際用作年宵花的寶蓮燈主要是盆徑21厘米（15至16個花苞）、25厘米（20個花苞）、35厘米（30至40個花苞）的大(dà)規格成品花，占成品苗總量的一(yī)半。其批發價根據盆徑大(dà)小(xiǎo)在200元至450元之間，終端消費(fèi)市場多根據花苞和當年的需求量以每盆1300元至2000元出售。
此外(wài)，他們還将盆徑19厘米（3至6個花苞）成品苗中(zhōng)的另一(yī)半用于日常銷售，價格根據花苞數量爲每盆90元至150元。

據楊鐵順介紹，前年寶蓮燈市場量價齊升，達到了前所未有的高度。以4個花苞的寶蓮燈爲例，每株批發單價爲150元，一(yī)年銷售了10多萬盆。去(qù)年和今年的價格均有所下(xià)滑，同規格的成品苗價格分(fēn)别是每盆110元至120元和70元至80元，但這兩年的總銷量達到了50萬盆至60萬盆。
“這主要是由于前年受疫情影響，政府提倡就地過節，因此回鄉的人少了，買花的人多了，年宵花從量上有了一(yī)個大(dà)爆發；去(qù)年在過年前一(yī)個月也曾爆單，但臨近年底時，出現了一(yī)些囤貨壓貨的情況，但從整體(tǐ)上看，也還是可以的。”楊鐵順說，從去(qù)年的情況來看，今年批發商(shāng)可能不會大(dà)量囤貨，但價格和銷量應該能與去(qù)年持平。
“對于花卉基地來說，寶蓮燈的價格不受節假日影響，但銷量會受疫情封控等因素影響，主要表現在物(wù)流中(zhōng)斷或者市場關停無法銷售。”楊鐵順說，除去(qù)這一(yī)因素，寶蓮燈的銷售整體(tǐ)上還是不錯的，去(qù)年年底，批發商(shāng)幾乎是搶不到貨，市場一(yī)度出現了供不應求的情況。
據楊鐵順分(fēn)析，寶蓮燈的最佳觀賞期爲三個月，從價格上說屬于高端消費(fèi)品，“以這個消費(fèi)區間來看，寶蓮燈還有較大(dà)的市場空間，其消費(fèi)容量應該在500萬盆左右。”因此他的目标是實現年産量400萬盆。最近4年，東信國際都在以每年30%左右的量擴産。“未來寶蓮燈價格可能會有所下(xià)降，但因其種植門檻較高，大(dà)規格成品苗價格應該還會在很長一(yī)段時間内保持穩定。”
據楊鐵順統計，目前國内寶蓮燈小(xiǎo)苗70%出自東信國際，30%來源自進口，其價格每株在20元至30元，由于技術問題，市場上的大(dà)部分(fēn)小(xiǎo)苗成活率在70%左右。
價格回歸，次品将被淘汰
“今年零售價格還是挺高的，但整體(tǐ)的基地批發價格都下(xià)調了。”以進口種苗爲培育對象的山東雙福花卉有限公司副總經理李學鋒告訴記者，他們基地銷售量較大(dà)的六七個花苞的寶蓮燈，去(qù)年零售價每株可賣300多元，目前依然可以賣到每株200多元，但批發價則幾乎腰斬，由去(qù)年每株150元至160元降到了80元至100元；特别是今年春天受疫情影響，一(yī)加侖的苗子每株50元，質量差一(yī)些的35元就處理了。
“随着農戶自繁苗子的上市，加上網絡直播帶貨售賣，寶蓮燈價格還将進一(yī)步回落，但是高品質的成品苗仍能保持在一(yī)定價位上。”李學鋒說，現在還是品質大(dà)于一(yī)切；今年年宵花的價格應該會與去(qù)年持平，從品質上來說，電商(shāng)走掉了大(dà)批量的B級貨。因此，從市場存量上看，好産品價格應該不會低。
據李學鋒介紹，現在農戶繁育寶蓮燈的比較多，其品質也良莠不齊。“雖然江蘇、山東等地的寶蓮燈也比較接近高品質了，價格也會比我(wǒ)們稍低一(yī)點，但這并不會對我(wǒ)們産生(shēng)太大(dà)的影響，畢竟有品牌效應在支撐。”
從今年開(kāi)始，南(nán)方也有人陸續繁育寶蓮燈了。據廣州一(yī)佳園藝業務員(yuán)黃春運介紹，他們基地目前有大(dà)幾萬盆寶蓮燈，豐滿矮壯的2加侖雙株寶蓮燈（5個及以上花苞）每盆130元。“從地域上看，他們的繁育成本比北(běi)方地區稍低一(yī)些，但北(běi)方市場的價格相對依舊(jiù)比較堅挺。”李學鋒說。
據李學鋒分(fēn)析，因寶蓮燈怕冷怕熱的特性，對生(shēng)産設施要求較高，當品質達不到理想效果，價格低于成本時，次品自然會被淘汰。而對消費(fèi)者來說，也有很多客戶群體(tǐ)在“挑戰”寶蓮燈，享受從小(xiǎo)苗到成品花的培育過程。同時，在電商(shāng)的帶動下(xià)，也拓寬了此部分(fēn)市場的寶蓮燈銷售。
回購率低，建議低溫馴化提高觀賞期
“我(wǒ)是從前年開(kāi)始銷售寶蓮燈的，貨源涉及天津、成都、青島等地，在湖南(nán)地區，以東信國際的産品耐擺期最長，爲一(yī)個半月左右，但價格也相對高，不過由于其采用的是獨立紙(zhǐ)箱包裝，雖然每株價格高20元，但整體(tǐ)性價比還是比較容易接受的。”湖南(nán)省長沙市紅星花卉市場中(zhōng)全花業總經理易中(zhōng)全告訴記者。
“我(wǒ)是從前年開(kāi)始銷售寶蓮燈的，貨源涉及天津、成都、青島等地，在湖南(nán)地區，以東信國際的産品耐擺期最長，爲一(yī)個半月左右，但價格也相對高，不過由于其采用的是獨立紙(zhǐ)箱包裝，雖然每株價格高20元，但整體(tǐ)性價比還是比較容易接受的。”湖南(nán)省長沙市紅星花卉市場中(zhōng)全花業總經理易中(zhōng)全告訴記者。
據易中(zhōng)全介紹，作爲一(yī)級批發商(shāng)，他們前年的銷量爲2000多株，去(qù)年将近1500株，今年截至目前是1000株左右。以他們走量較大(dà)的6至8個花苞的寶蓮燈爲例，前年的批發價爲每株290元，去(qù)年是240元，今年是190元至220元。經過包裝轉運，最終到達消費(fèi)者手裏的價格基本是350元至380元。
“寶蓮燈的售後投訴率很高，回購率較低，因此，銷量呈逐年萎縮之勢。”易中(zhōng)全說，這主要是因爲很多客戶會擺放(fàng)在辦公室，白(bái)天開(kāi)空調，晚上關空調，晝夜溫差大(dà)，容易出現掉花、掉葉的情況，因此，他建議将産品主要銷售到有中(zhōng)央空調或者地暖的恒溫場所。
此外(wài)，他在銷售過程中(zhōng)還發現，當溫度低于15℃時，寶蓮燈容易出現凍害，超過30℃時容易出現爛根，每100盆可能會出現10多盆的貨損量。因此，他建議，生(shēng)長基地将寶蓮燈進行低溫馴化，在開(kāi)花階段低溫催花，如果能将觀花期延長，會大(dà)大(dà)促進消費(fèi)者的接受度，增加銷量。“畢竟現在的價格已經非常接近于大(dà)花蕙蘭了。”
“年宵花的價格也就比平時高10元至20元，每賣4盆才能賺回1盆，因此今年不敢再大(dà)量囤貨了，如遇疫情，那就是賠個底掉。”易中(zhōng)全對今年的年宵花市場持保守态度。

(責任編輯：成都花木基地)