浙江蕭山，是有着近60年花木種植曆史的全國知(zhī)名花木之鄉，也是全國最大(dà)的花木集散中(zhōng)心之一(yī)。進入21世紀，在城市綠化飛躍式發展的推動下(xià)，蕭山花木産業快速成長，2012年種植面積達18萬畝，2020年花木産值達到185億元。
中(zhōng)國花木之鄉——蕭山 杭州市蕭山區花卉協會供圖
然而近幾年，受城市化進程加快和耕地“兩非”整治政策影響，蕭山花木種植面積逐年遞減，從巅峰期的18萬畝縮減至2021年底的12萬畝。無論面積、數量還是成本，随着生(shēng)産面積的縮減，蕭山花木的競争壓力與日俱增。
即便如此，花卉苗木目前仍是蕭山農業的第一(yī)大(dà)産業，占據了半壁江山，全區共有1800多家企業、近3萬農戶、10多萬人從事與之相關的産業。面對困境，聰明、勤勞、敢想敢幹的蕭山花木人當然不會束手待斃，而是積極走上了轉型升級之路，展現了強大(dà)的“蕭山智慧”。
植物(wù)品種推陳出新
從大(dà)名鼎鼎的紅葉石楠到後來的亮晶女貞、小(xiǎo)醜火(huǒ)棘、金森(sēn)女貞……蕭山苗木人對苗木新品種一(yī)直有着極強的敏銳性。近年來，在積極引進外(wài)來品種的同時，當地自主選育新品種的工(gōng)作也進展飛速，湧現出多家國内領先的種苗科研公司。
作爲業内知(zhī)名企業，浙江傳化生(shēng)物(wù)技術有限公司一(yī)直将新品種自主研發和快速更新作爲核心競争力，近年來累計選育開(kāi)發的新品種包括蝴蝶蘭60餘個、大(dà)花蕙蘭35個、紅掌15個、鳳梨10個。
位于蕭山的浙江省園林植物(wù)與花卉研究所設有都市農業、家庭園藝、新花卉作物(wù)、園林植物(wù)、特色經濟作物(wù)等5個研究室所，建有全國領先的觀賞鳳梨種質資(zī)源圃。近年來，該所開(kāi)始重點開(kāi)展宿根花卉和低矮花灌木的種質資(zī)源收集、保存、引進和選育工(gōng)作。
今年，杭州沃爾德園植科技開(kāi)發有限公司成立，該公司不但進行植物(wù)新品種選育，而且設置了品種權申報、研發成果轉化、新優産品的對内引進和對外(wài)輸出業務，目前已申報南(nán)天竹等植物(wù)的新品種數十個。
先進技術花樣翻新
花木圈裏長期流傳着這樣一(yī)句話(huà)：“隻有蕭山人不想扡插的，沒有插不活的。”除了得天獨厚的氣候環境，這句話(huà)充分(fēn)證明了當地苗農的高超扡插技術。
從行業協會、企業到苗農，技術創新和提升一(yī)直被蕭山花木行業高度重視。蕭山區花卉協會長期開(kāi)展容器苗栽培、立體(tǐ)花壇、花木修剪、花境技能等多項培訓，尤其鼓勵企業容器化育苗。
還有一(yī)些企業更是将目光投向彩葉造型苗領域，認爲這将會成爲今後園林綠化與園林苗木行業的“藍(lán)海”。在杭州宇成園藝場，采用标準化、容器化、精品化方式，種植了大(dà)量金禾女貞、金姬小(xiǎo)蠟、紅花檵木等彩葉造型苗。
傳化生(shēng)物(wù)擁有全國一(yī)流的生(shēng)産設施和科研團隊，工(gōng)廠化育苗技術和組培技術全國領先，被評爲浙江省花卉創新服務平台，公司設立的浙江省花卉研究開(kāi)發中(zhōng)心是國家級花卉工(gōng)程中(zhōng)心。
苗木造型并不是蕭山花木行業的傳統優勢所在，但爲了提高苗木附加值，當地幾家有技術基礎的苗圃，近幾年開(kāi)始探索學習，對羅漢松、柞樹(shù)、黑松容器苗進行修剪造型。如今，一(yī)株胸徑15厘米以往售價2000元左右的羅漢松，造型後可以賣到1.2萬元。
造型苗在城市景觀中(zhōng)的廣泛應用
業态形式革故鼎新
時間回到2017年，當時不但園林綠化市場競争日益激烈，花木行業嚴重“内卷”，蕭山用于苗木種植的土地也在不斷被壓縮，轉型升級勢在必行。
嗅覺敏銳的蕭山花木人看準了家庭園藝市場的潛力，将其作爲調整轉型的重要選擇之一(yī)。尤其當時上海、浙江等地從市政工(gōng)程到庭院市場，花境營造開(kāi)始流行。就是從2017年起，蕭山湧現出多家家庭園藝集采平台。
花境植物(wù)在城市景觀中(zhōng)的廣泛應用
“2016年，苗圃裏的家庭園藝植物(wù)銷售額有明顯提升，這引起了我(wǒ)的注意。”轉年，陶美玉就注冊了一(yī)家專營家庭園藝植物(wù)的公司。這塊市場中(zhōng)單個項目對單種植物(wù)甚至對植物(wù)的總需求量不大(dà)，但對産品觀賞性、特色化和品質的要求很高，做起來很辛苦但有一(yī)定市場缺口。
同樣這麽做的還有楊衛芬，作爲“全國十大(dà)苗木經紀人”，她的生(shēng)意一(yī)直做得不錯，但還是未雨綢缪地做出了轉型的決定。那段時間裏，她到處尋找适合家庭園藝使用的苗木，有些買不到的幹脆自己生(shēng)産。轉型本就是一(yī)個痛苦的變化，更何況當時家庭園藝市場剛剛起步。
5年過去(qù)了，更多的蕭山家庭園藝企業，如尚庭美苑、泥土芬芳、樹(shù)聯生(shēng)态、蕭建桃花塢花卉基地也紛紛開(kāi)始生(shēng)産、經營以花境植物(wù)爲代表的園藝植物(wù)，發展得有聲有色。目前，蕭山生(shēng)産的花境植物(wù)無論品類、質量和數量，都在全國位列前茅。
近年來，家庭園藝的興起，不僅帶動了花木的銷售，也爲造園行業創造了更多的商(shāng)機。專注于庭院設計、施工(gōng)、養護的杭州凰家園林，經過十多年的發展，以打造個性化、高品質的精品庭院爲宗旨，在中(zhōng)國庭園行業逐漸樹(shù)立“庭園造景大(dà)師”的品牌，去(qù)年年度業績超過8000萬元。
銷售渠道新老結合
以浙江首位“全國十大(dà)苗木經紀人”孫妙夫爲代表，蕭山強大(dà)的苗木經紀人隊伍将這裏的花木賣到了全國各地。随着市場競争日益激烈，蕭山逐漸建立起由苗木經紀人、展會、實體(tǐ)市場、電商(shāng)平台等組成的新老結合的多渠道銷售方式。
創辦于2004的中(zhōng)國（蕭山）花木節，已經連續舉辦了17屆，是全國知(zhī)名的花木展會，累計銷售額接近80億元。浙江（中(zhōng)國）花木城和中(zhōng)棟國際花木城攤位數超過2700個，是蕭山成爲全國花木集散中(zhōng)心的有力保障。
“随着新生(shēng)代苗木人的崛起和新媒體(tǐ)發展，蕭山花木人開(kāi)始利用各種短視頻(pín)平台、網絡電商(shāng)、直播帶貨等方式銷售花木，效果明顯。”蕭山區花卉協會秘書(shū)長沈偉東介紹說，新街街道的雙圩村(cūn)建起了一(yī)條“公司＋基地＋農戶＋電商(shāng)”的閉環模式。如今，這個老苗木村(cūn)煥發了新活力，花木年銷售額達數億元，其中(zhōng)線上銷售占了六成。
新街街道辦事處還牽頭編制“蕭山花木指數”，涵蓋了産品價格、産業發展、産業景氣指數三大(dà)指标體(tǐ)系，這些指數信息直達苗木生(shēng)産一(yī)線和銷售人員(yuán)，對産業增效、農戶增收發揮了積極的作用。

行業協會專注用心
在蕭山花木産業的發展過程中(zhōng)，杭州市蕭山區花卉協會在俞張富會長的帶領下(xià)發揮了重要作用，除了組織各類培訓、展會、考察以及日常工(gōng)作外(wài)，還時不時會有一(yī)些“出人意料”的舉措。
2017年，考慮到市政園林市場萎縮，競争越發激烈，而且大(dà)型政府項目大(dà)多由央企、國企運作，單個園林企業參與機會減少，蕭山花協出面，聯合區内11家園林骨幹企業及一(yī)家外(wài)行業企業，成立了浙江綠色大(dà)地投資(zī)建設集團有限公司，沈偉東在兼任協會秘書(shū)長的同時擔任集團總裁。
這樣由協會牽頭，聯合企業集團化運作闖市場的做法，在各行業中(zhōng)都不多見。幾年下(xià)來，“浙江綠投”穩步發展，成爲一(yī)家集旅遊規劃、景觀設計、園林施工(gōng)、綠地養護等于一(yī)體(tǐ)的綜合性企業。
2020年2月底，蕭山原本應該迎來挖樹(shù)種苗、修剪養護、綠化施工(gōng)的春天市場旺季，但疫情卻将大(dà)量春節返鄉的工(gōng)人滞留在原地，複工(gōng)率不到10%。這個時候，蕭山花協再次站了出來，号召會員(yuán)企業在防控措施落實、管理執行到位的前提下(xià)，動員(yuán)外(wài)省苗木工(gōng)人返蕭複工(gōng)。
幾天之後，由協會組織的一(yī)輛輛專車(chē)從廣西、安徽、湖南(nán)等地紛紛抵達蕭山，車(chē)上是企業最需要的工(gōng)人，每名返回的工(gōng)人還獲得了500元路費(fèi)補貼。這一(yī)舉措不但解了企業的燃眉之急，更讓人佩服一(yī)個地方行業協會能有如此的擔當。

(責任編輯：成都花木基地)