成都溫江花木基地轉發：做了20年地産園林養護，這家企業塑造出四種特質
2022年1月，北(běi)京市經濟和信息化局公布北(běi)京市2022年度第一(yī)批“專精特新”中(zhōng)小(xiǎo)企業名單，北(běi)京百秀京林園林綠地養護有限公司（以下(xià)簡稱“百秀京林”）榜上有名。這标志(zhì)着多年深耕園林養護的百秀京林，又(yòu)獲新的殊榮。
專業化深耕養護業務
百秀京林成立于2003年，最初是給京林園林的地産綠化做養護的部門，随着京林園林的業務不斷擴展，百秀京林的養護業務也從北(běi)京擴大(dà)到河北(běi)、河南(nán)、山東、湖北(běi)等地。
經過五年的開(kāi)拓創新，2008年，百秀京林作爲京林園林集團全資(zī)控股子公司注冊成立。目前，其以高端社區綠地養護、産業園區與校區綠地養護、文旅市政綠地養護等爲主業，合同期内養護項目300多個，養護面積800多萬平方米。
 “公司現在的業務遍及北(běi)京、天津、河北(běi)等全國20個省（自治區、直轄市）。”百秀京林市場研發部經理樊澤浩說。多年來，百秀京林在基礎研發、成果轉化、技術革新、專利儲備、人員(yuán)培養等方面積累了豐富經驗，形成強大(dà)的品牌優勢。
在百秀京林的業務中(zhōng)，高端社區綠地養護占總業務的80%，先後與23家物(wù)業建立合作關系，成爲龍湖、萬科、融創、恒大(dà)等知(zhī)名物(wù)業的供應商(shāng)，連年榮獲“優秀供應商(shāng)”“最佳合作夥伴”等獎項。
“由于綠地養護利潤不高，企業要想發展好，必須把‘盤子’做大(dà)，目前來看成績令人滿意。”樊澤浩告訴《中(zhōng)國花卉報》記者。
在專注發展的同時，百秀京林還積極服務行業發展。2021年該公司參與籌備北(běi)京市園林綠化行業協會養護專業委員(yuán)會，協助養護專委會梳理、研究并完善行業标準，助力養護行業穩健發展。
精細化管理穩健發展
園林企業最難的是管理，特别是對人的管理，對于業務遍及大(dà)半個中(zhōng)國的百秀京林，他們有什麽獨特的經驗呢？
據了解，百秀京林将“精細化管理”融入規章制度、成本控制等各個方面。如制定56個标準化的作業流程；完善預算管理和質量管理兩大(dà)體(tǐ)系，嚴控企業經營管理各環節風險；構建獨有的前介體(tǐ)系，将養護拆分(fēn)成多個步驟，全程跟進，快速完成新區域布局及項目進駐。
 澤浩介紹，百秀京林總公司對于各區域進行風險節點把控，從人員(yuán)信息、勞動合同、體(tǐ)檢等方面進行統一(yī)管理；每周要求各區域上傳工(gōng)作計劃、甲方巡檢表等内容；細化考核指标，從安全事故、甲方評價、項目回款等三個方面對各區域進行考核。
在預算管理上，是總部和分(fēn)公司一(yī)起做，并将預算拆分(fēn)成月，每月出分(fēn)析報告。樊澤浩說，總部對養護流程、各環節成本、技術等都很熟悉，經驗豐富，在分(fēn)公司競标項目時，會幫分(fēn)公司做成本分(fēn)析，提示風險點，從一(yī)開(kāi)始就把控好成本。
高質量的人才隊伍是百秀京林做好客戶服務的基礎和底氣。該公司構建了全方位人才培養體(tǐ)系，針對基礎員(yuán)工(gōng)、技術員(yuán)工(gōng)、項目經理、區域負責人和事業部負責人等不同崗位采取不同的培養方式。“近年來，我(wǒ)們制定實施了‘183’項目負責人培訓計劃和‘262’區域經理培訓計劃，培育出一(yī)大(dà)批優秀的項目負責人。”樊澤浩說，西安大(dà)區的經理來公司隻有6年，現在一(yī)年能做600多萬元的産值。
 
北(běi)京房山大(dà)石河濕地公園養護效果
“我(wǒ)是通過朋友推薦加入的百秀京林團隊，之前沒有綠化養護的經驗，通過培訓計劃，現在已經是天津武清、東麗片區的主管了。”楊占國說，他日常負責武清區域30萬平方米綠化養護工(gōng)作。
強大(dà)的研發創新能力是百秀京林做好客戶服務的競争力。公司堅持通過技術提升服務品質，滿足客戶需求，在業務開(kāi)展過程中(zhōng)，總結出自動化養護、低排放(fàng)養護、高品質養護等技術細節。
“我(wǒ)們現在已經取得了包括球形植物(wù)防寒障、人工(gōng)智能園林噴藥裝置、園林澆灌組件、園林用播種施肥機等多項知(zhī)識産權。”樊澤浩說。
同時，百秀京林積極開(kāi)展技術創新，将“互聯網+”理念與傳統養護行業結合，自主開(kāi)發具備巡檢管理功能、項目報事功能和數據統計分(fēn)析功能的“智能綠地養護平台”系統。“平台可實時監控各項目養護狀态，實現人員(yuán)網格化管理，加快公司向數字化轉型。”樊澤浩說。
尋求未來新突破
當前，由于房地産行業不景氣，綠地養護也受到了影響。
“以前是比拼技術，現在甲方養護資(zī)金沒以前多，會把價格壓到最低，這也促使我(wǒ)們尋找新的突破。”樊澤浩說。
 選擇客戶 “從去(qù)年到現在，我(wǒ)們逐漸砍掉了一(yī)些影響現金流、利潤的項目。”樊澤浩說，百秀京林通過這些年的市場積累，有了自己的品牌優勢，并在努力培養優質客戶資(zī)源。雖說現在甲方将養護資(zī)金降低了，但是百秀京林仍會将服務做到極緻，降價不降質。
 拓展新業務 樊澤浩認爲，要推廣應用綠化保潔一(yī)體(tǐ)化、公園運營等多業務聯動模式。目前百秀京林正在福州進行公園業務的項目開(kāi)拓，對公園、保安、保潔、綠化等整體(tǐ)運營負責，同時和當地公司合作，對公園進行後續改造、設施提升。此外(wài)，百秀京林還與物(wù)業公司合作，解決老舊(jiù)小(xiǎo)區的綠化問題，得到業主的高度贊揚。
 降低成本 綠地養護屬于勞動密集型産業，需要大(dà)量工(gōng)人。調研發現，國外(wài)綠地養護更傾向使用年輕人。“雖然雇傭年輕人的工(gōng)資(zī)高，但他們培訓後上手快，能實現綠地養護專業化和機械化操作，總成本更低。”百秀京林西部區域項目負責人劉亞飛說，在雇傭大(dà)齡工(gōng)人的同時，如今他們正增加福利待遇，吸引年輕人加入。
除了人工(gōng)，景觀植物(wù)也是降低成本的重要環節。樊澤浩表示，不同的植物(wù)應用形式能夠形成不同的景觀效果，在滿足功能性、觀賞性的前提下(xià)，要多選用低維護植物(wù)。此外(wài)，植物(wù)景觀也可以做長期規劃，加強綠地内的苗木資(zī)源儲備，合理更替，減少苗木更新的費(fèi)用。
 
太陽湖公園養護
據樊澤浩介紹，下(xià)一(yī)步百秀京林将深耕區域發展，提升品牌影響力，做大(dà)市場，推動可複制、可推廣的成熟模式。
盡管目前遇到了一(yī)些困難，但展望未來樊澤浩依然很有信心：“雖然現在房地産行業大(dà)不如前，但存量樓盤很多，而且業主對于環境的要求越來越高，綠地養護市場廣闊、大(dà)有可爲。”
(責任編輯：成都花木基地)