成都溫江花木基地轉：苗木行業如此不景氣，還在賺錢的苗木企業有啥秘訣？畝均産值5萬元！今天開(kāi)幕的這場大(dà)會給出答案
破局，園林花木行業的當務之急。
當很多人按照行業每10年一(yī)個高峰期的老套路期盼2023年到來的時候，數據最能令人清醒。國家林草局《2022年度全國苗木供需分(fēn)析報告》預測，2022年全國苗木用量114億株，而2021年約爲145億株，減少了21%。而據有關專家分(fēn)析，實際用量更少。
不謀全局者，不足謀一(yī)隅。這個時候，從業者最需要的是清晰方向和思路。
今天上午9點，第二十七屆中(zhōng)國園林花木信息交流會、2022北(běi)方（昌邑）綠化苗木博覽會在雲上正式舉辦，點擊進入微信小(xiǎo)程序“2022北(běi)方昌邑綠化苗木博覽會”即可觀看、參與展會。
2022北(běi)方昌邑綠化苗木博覽會
2022北(běi)方昌邑綠化苗木博覽會小(xiǎo)程序
開(kāi)幕式過後，作爲展會的主論壇，2022中(zhōng)國園林苗木行業領袖年會暨中(zhōng)國花木産業“專精特新”高質量發展論壇也在雲上舉辦。圍繞園林苗木行業的“專業化、精細化、特色化、新穎化”，政府相關部門負責人、行業專家、企業代表分(fēn)享了各自的見解。而《中(zhōng)國花卉報》社記者發現，成功的企業驚人地相似。

新品種——“芯片”
一(yī)粒種子，可以改變一(yī)個世界。一(yī)個品種，可以拯救一(yī)個産業。
“種子是農業發展的芯片，植物(wù)新品種是現代花木産業發展的芯片。”國家林草局科技發展中(zhōng)心副主任龍三群表示，有了這個核心競争力，才能在市場競争中(zhōng)立于不敗之地。種源振興、生(shēng)态文明建設、知(zhī)識産權保護等力度加大(dà)，爲植物(wù)新品種的發展提供了機遇。
截至2021年底，國家林草局已受理國内外(wài)植物(wù)新品種申請7008件，授予植物(wù)新品種權3404件。2018年以來，年度授權量均保持在400件以上；2021年首次達到700件。
截至2021年底，在林業授權植物(wù)新品種中(zhōng)，木本觀賞植物(wù)2279件，占總量的66.95%，其次是林木538件（15.80%）、經濟林477件（14.01%）

“大(dà)行情不好的時候，高質量、新奇特的苗木還是更好賣。”山東省農業專家顧問團專家、二級研究員(yuán)徐金光對此頗有感觸，昌邑花木場老闆朱紹遠在苗木行業數十年，能發展得又(yòu)穩又(yòu)好，與他對新品種的敏銳度和執行力密切相關。前幾年他一(yī)個大(dà)調整，從綠化苗木向園藝市場進軍，陸續發展的月季、紫藤、繡球等産品，賣得都不錯。
一(yī)些企業走的是自主研發培育新品種的道路，這條路不好走，但成功之後就爲自己豎起了更堅實的競争壁壘。利用我(wǒ)國特有的種質資(zī)源杜鵑紅山茶作爲主要育種親本，棕榈股份聯合廣州棕科園藝開(kāi)發股份有限公司等單位選育的新一(yī)代茶花品種群，截至目前已獲植物(wù)新品種授權40餘項，該系列品種填補了無四季開(kāi)花茶花品種的空白(bái)。
老品種也可以很“新”。江蘇沃野園林綠化工(gōng)程有限公司董事長黃才權分(fēn)享了一(yī)個朋友的經曆，當大(dà)多數人在種紅葉石楠，甚至認爲其有可能代替本石楠的時候，“一(yī)意孤行”的朋友選擇了種本石楠，結果這幾年，本石楠行情大(dà)漲。

新“産品”——壁壘
種苗木選對品種固然重要，但品種不等于“産品”。
“近些年來行情低迷的桂花，難道不是好樹(shù)種嗎(ma)？”黃才權的提問令人深思，不能以品種代替産品，不能以品質代替品牌。不要光想着怎麽賺甲方的錢，而要想你的産品能爲他們帶來什麽。比如能爲一(yī)座城市提升景觀識别度、知(zhī)名度；助力甲方打造名片工(gōng)程、民生(shēng)工(gōng)程；爲設計院的設計方案加分(fēn)，提升競争力；幫施工(gōng)企業提升工(gōng)程形象和質量，增加工(gōng)程利潤。這些做好了，訂單自然也就來了。
天鵝絨紫薇
浙江花之韻集團有限公司的杭州綠景塘基地，不但風景如畫，且标準化程度極高。“在建立之初，目标就是做國内最好的苗圃，對标國際一(yī)流。”爲此，公司董事長邵春榮提出了“生(shēng)态工(gōng)廠”的概念。
 
浙江花之韻杭州綠景塘基地
如今，面積1645畝的綠景塘基地，年産值約1億元，畝均産值超5萬元，實現了生(shēng)産工(gōng)廠化、管理數字化、經營品牌化、環境公園化。亮眼成績的背後是一(yī)套完善的體(tǐ)系在做支撐。就以生(shēng)産工(gōng)廠化來講，粗分(fēn)就包括了生(shēng)産分(fēn)區科學化、全程容器化、介質配方化、産品标準化、生(shēng)産機械化等。
北(běi)京林木種苗産業協會會長王超認爲，定位細分(fēn)市場才能助力園林花木企業更好成長。今年年初，北(běi)京京林園林集團有限公司的子公司北(běi)京百秀京林園林綠地養護公司被認定爲北(běi)京市“專精特新”中(zhōng)小(xiǎo)企業，這背後是公司針對園林養護市場在人才儲備、數字化和機械化轉型等多方面努力的結果，公司能爲這塊市場提供好“産品”。

一(yī)棵樹(shù)就能成爲一(yī)個産業，這一(yī)點上造型樹(shù)的優勢得天獨厚。”北(běi)京元之造景設計咨詢有限公司總經理、油松造型專家韓孟春專門講授了松樹(shù)造型。每一(yī)株造型樹(shù)蘊含的造型技巧、文化内涵、審美情趣都是獨一(yī)無二的，這是“産品”最好的“護城河”。
新業務——突破
走出“舒适圈”，嘗試園林行業中(zhōng)以前未涉及的領域，甚至是轉到其他行業，雖然過程艱辛，但不少企業已經做得風生(shēng)水起。
山東世豐農業有限公司、威海奧孚苗木繁育有限公司等業内知(zhī)名企業，多年前就開(kāi)始布局水果種植，引進國外(wài)的品種、技術等，如今它們的蘋果、藍(lán)莓、梨已經陸續上市。
京林集團從北(běi)京世園會上一(yī)個展示性的蔬菜園，到後來的良鄉蔬藝園、海澱京林蔬藝上莊園，用蔬菜将城市和鄉村(cūn)聯系了起來，如今發展成爲集蔬菜生(shēng)産、采摘、餐飲、遊學、團建等爲一(yī)體(tǐ)的綜合性新業态。
 
良鄉蔬藝園
浙江花之韻建的苗圃像公園，公司在最開(kāi)始嘗試建公園時，給自己的定位是“中(zhōng)國優質環境綜合服務商(shāng)”。邵春榮表示，園林景觀建設最終要實現“綠化、彩化、美化到人本化”的彩色生(shēng)态景觀升級，這一(yī)定位與國家的“美麗中(zhōng)國”建設相呼應。
“景觀理念、施工(gōng)理念、技術體(tǐ)系、景觀美學水平，這些都要提升。”邵春榮介紹說，公司承接的江西龍虎山花語世界成爲這些理念的試金石。就以其中(zhōng)最不顯眼的土壤改良環節來講，公司設定的目标是讓種下(xià)的樹(shù)，未來10年、一(yī)百年，甚至兩百年之後都能健康生(shēng)長。
 
龍虎山花語世界
高标準、新理念成就了龍虎山花語世界項目，成爲了“美麗中(zhōng)國”建設的江西樣闆項目，也成就了浙江花之韻。不僅因此承接了一(yī)批各地有影響力的同類建設項目，也逐漸建立了浙江花之韻的品牌形象和影響力。
本屆展會由中(zhōng)國林學會、《中(zhōng)國花卉報》社、濰坊國家農業開(kāi)放(fàng)發展綜合試驗區主辦，山東省林木種苗協會、昌邑市綠化苗木博覽會綜合服務中(zhōng)心、山東綠美生(shēng)态環境工(gōng)程集團有限公司、中(zhōng)國（昌邑）北(běi)方花木城承辦。
(責任編輯：成都花木基地)