園林人進疆步入第二階段（下） 2017-11-01 成都花(huā)木(mù) 網推薦文(wén)章 競争變化 可(kě)事情也出現了另一個局面：具(jù)有(yǒu)誘惑力的大項目引來了衆多(duō)外地大型園林企業，大鳄們在市場競争中(zhōng)優勢突出
園林人“進疆”步入第二階段（下）
競争變化
可(kě)事情也出現了另一個局面：具(jù)有(yǒu)誘惑力的大項目引來了衆多(duō)外地大型園林企業，大鳄們在市場競争中(zhōng)優勢突出，讓當地園林人對他(tā)們又(yòu)愛又(yòu)怕。“愛”的是他(tā)們有(yǒu)能(néng)力撬開市場，“怕”的是擔心被大企業架空，失去市場話語權。
包括王勇在内的多(duō)位園林人士介紹，園林施工(gōng)企業兩極分(fēn)化的情況在新(xīn)疆很(hěn)明顯，小(xiǎo)企業越來越接不到活，做分(fēn)包也不容易，因為(wèi)外來大企業都有(yǒu)較成熟與固定的合作(zuò)夥伴。
值得一提的是，新(xīn)疆還有(yǒu)建設兵團這一特殊的市場角色，在整個産(chǎn)業中(zhōng)扮演的“戲份”很(hěn)重，兵團與外來大企業強強聯合的大形勢下，本土私營園林企業的市場份額被壓縮。
工(gōng)程項目市場的改變也給當地業者帶來了壓力。新(xīn)疆本土大型園林企業不多(duō)，多(duō)的是“苗圃+工(gōng)程”的“雙料”企業，施工(gōng)實則是其自身苗木(mù)銷售的主要渠道。眼下工(gōng)程業務(wù)接不到活，直接影響了自有(yǒu)苗木(mù)走量。
這種改變對純苗木(mù)企業影響也不小(xiǎo)，因為(wèi)在采購(gòu)方面，大型外來園林企業通常都具(jù)有(yǒu)較成熟的供應商(shāng)區(qū)域和模式，全國(guó)采購(gòu)方面有(yǒu)較強的整合能(néng)力，新(xīn)疆本土苗木(mù)或多(duō)或少被忽略。不過，王勇認為(wèi)，被市場忽略也有(yǒu)新(xīn)疆苗木(mù)産(chǎn)業自身的原因，他(tā)一點也不避諱地揭了當地苗木(mù)業的短處：“我們的苗子的确不夠好！”
新(xīn)疆苗木(mù)行業的基礎并不是很(hěn)理(lǐ)想，苗圃主要集中(zhōng)在烏魯木(mù)齊、呼圖壁、昌吉、石河子地區(qū)，數量占到全疆69%，苗圃品種不多(duō)，商(shāng)品性不足，從業人群分(fēn)散，市場信息互通不強。“有(yǒu)時候就找幾百株10厘米粗的大葉榆，短時間内也難找到。”王勇舉了幾個比較尴尬的找苗例子。
客觀地分(fēn)析，新(xīn)疆氣候條件特殊，十幾年前綠化項目主要以造林綠化為(wèi)主，城市綠化從體(tǐ)制、市場意識上單列出來的時間不長(cháng)，不少老苗圃都是老一輩林業人“滾雪(xuě)球”式成長(cháng)而來，如今這樣的苗圃大多(duō)已傳到了第二、第三代人手中(zhōng)，“少東家”們敢于大刀(dāo)闊斧做改革的不多(duō)，以至于苗木(mù)的栽培标準與林業标準差距不大，量大于質(zhì)的觀念普遍存在。
全國(guó)優秀園林花(huā)木(mù)組織聯席會成員到新(xīn)疆考察
自我革命
事情也不能(néng)一概而論。據記者觀察，雖然第一階段的“進疆”中(zhōng)，不少人沒賺到錢，但無論是疆内還是疆外的業内人士，都對新(xīn)疆綠化行業有(yǒu)了新(xīn)認識，沖動的心态漸漸褪去，更強調全局意識。不過，這種思想上的升級到行動上的落地、再到成果轉化，需要一段時間去驗證，尤其是需要長(cháng)期投入的苗木(mù)行業，而當下行業正處在這一過渡時期。
值得點贊的是，所接觸到的新(xīn)疆園林人普遍善于學(xué)習、敢于自我否定，而烏魯木(mù)齊種苗協會也算得上北方數一數二活躍的行業協會，是當地行業的一股清流。在過去一兩年，他(tā)們除了走訪山(shān)東、河北、北京等地苗圃外，還遠(yuǎn)赴意大利、德(dé)國(guó)、荷蘭等發達國(guó)家學(xué)習考察。而且他(tā)們把學(xué)到的東西立馬用(yòng)上，相繼成立了經紀人分(fēn)會、花(huā)卉分(fēn)會等，把産(chǎn)業分(fēn)工(gōng)做細。
王勇的大王海棠苗圃是學(xué)以緻用(yòng)的代表，走進他(tā)的苗圃，許多(duō)人不敢相信這種歐式苗圃居然在這裏出現：高幹海棠、大株行距、保留中(zhōng)心幹、逐年提幹、滴灌設備等細節，讓大家感慨真是看到了新(xīn)疆的“海棠大王”了。
王勇的苗圃
王勇說這是“自我革命”，而且不僅他(tā)自己要“革命”，協會也要帶着大家一起“革命”。因為(wèi)新(xīn)疆綠化市場比較特殊：前期的相對封閉性導緻了“外圍淘金者”近期爆發式增長(cháng)，這些外來者既可(kě)以是本土從業者的合作(zuò)夥伴，但同時也是競争對手。王勇很(hěn)有(yǒu)危機感：“再不改變，我們就被包圍了。”
顯然，這一階段的“包圍”更為(wèi)殘酷，因為(wèi)此輪市場火熱是由宏觀市場高位推動，苗木(mù)人能(néng)夠得着、使得上勁兒的地方更少。
還在變的
除了把産(chǎn)品質(zhì)量做好外，還可(kě)以把産(chǎn)品豐富度做上去。烏魯木(mù)齊苗協做了一項調查：當前全疆可(kě)用(yòng)苗木(mù)品種有(yǒu)1400種之多(duō)，但即便是當地最大的苗圃，其保有(yǒu)品種也就200個左右，大葉榆、小(xiǎo)葉白蠟、白榆是當地苗木(mù)産(chǎn)品的“老三樣”，占據了當地苗木(mù)存量的半壁江山(shān)。
“許多(duō)品種沒有(yǒu)量，商(shāng)品化程度嚴重不足。”負責這項調查的苗協副秘書長(cháng)張國(guó)慶說，這項統計工(gōng)作(zuò)他(tā)們從2009年就開始做，目的就是要讓當地從業者直觀地看到新(xīn)疆到底“什麽多(duō)，缺什麽”，呼籲大家分(fēn)頭來做，不要搞同質(zhì)競争。當然，這種差異化的改變不是短時間可(kě)以做到的，所以協會除了“喊”的同時，更多(duō)的是引導大家相互交流，讓從業者在接觸中(zhōng)發現問題，找到缺口。
除了産(chǎn)品改變外，交易模式也在改變。跟在大型園林公(gōng)司背後，不少苗木(mù)交易平台也進入了新(xīn)疆，最搶眼的是深圳“愛淘苗”，該平台是幾家園林上市公(gōng)司苗木(mù)采購(gòu)的主要渠道，訂單優勢突出，所以當地從業者對“愛淘苗”進疆表現出了不低的興趣。
有(yǒu)意思的是，當地從業者也在醞釀交易方式的改革。新(xīn)疆澤盛園林集團從去年開啓了“互聯網園林+産(chǎn)業園”的模式，該模式結合了電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台與産(chǎn)業園，線(xiàn)上、線(xiàn)下雙“入駐”、雙聯動。據公(gōng)司董事長(cháng)陳志(zhì)業介紹，目前該平台已與包括東方園林在内的幾家上市公(gōng)司對接了采購(gòu)意向。
電(diàn)商(shāng)産(chǎn)業園中(zhōng)苗木(mù)産(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下雙“入駐”
順風局？
以上就是園林人“進疆”第二階段的特點，可(kě)以看到，眼下許多(duō)特點還處在蓄勢階段。無論是國(guó)家“一帶一路”倡議引導下的新(xīn)疆建設熱潮，還是PPP模式與産(chǎn)業基金雙管齊下給行業吃的定心丸，亦或是苗木(mù)行業發生的種種積極變化，都給新(xīn)疆綠化市場未來預期加分(fēn)不少。隻要頂層推動的力量不減，這一區(qū)域的綠化市場還将持續釋放能(néng)量。
不過，園林人在“下注”新(xīn)疆前，最好看清自己的底牌，掂量自己的籌碼，好局也需要有(yǒu)好牌，好牌也需要硬實力。畢竟現在還能(néng)看到，第一階段“進疆”敗北的苦楚還刻在很(hěn)多(duō)人心裏，那是兩個字——盲目。
(責任編輯：成都花(huā)木(mù)基地)