園林人進疆步入第二階段（下(xià)） 2017-11-01 成都花木 網推薦文章 競争變化 可事情也出現了另一(yī)個局面：具有誘惑力的大(dà)項目引來了衆多外(wài)地大(dà)型園林企業，大(dà)鳄們在市場競争中(zhōng)優勢突出
園林人“進疆”步入第二階段（下(xià)）
競争變化
可事情也出現了另一(yī)個局面：具有誘惑力的大(dà)項目引來了衆多外(wài)地大(dà)型園林企業，大(dà)鳄們在市場競争中(zhōng)優勢突出，讓當地園林人對他們又(yòu)愛又(yòu)怕。“愛”的是他們有能力撬開(kāi)市場，“怕”的是擔心被大(dà)企業架空，失去(qù)市場話(huà)語權。
包括王勇在内的多位園林人士介紹，園林施工(gōng)企業兩極分(fēn)化的情況在新疆很明顯，小(xiǎo)企業越來越接不到活，做分(fēn)包也不容易，因爲外(wài)來大(dà)企業都有較成熟與固定的合作夥伴。
值得一(yī)提的是，新疆還有建設兵團這一(yī)特殊的市場角色，在整個産業中(zhōng)扮演的“戲份”很重，兵團與外(wài)來大(dà)企業強強聯合的大(dà)形勢下(xià)，本土私營園林企業的市場份額被壓縮。
工(gōng)程項目市場的改變也給當地業者帶來了壓力。新疆本土大(dà)型園林企業不多，多的是“苗圃+工(gōng)程”的“雙料”企業，施工(gōng)實則是其自身苗木銷售的主要渠道。眼下(xià)工(gōng)程業務接不到活，直接影響了自有苗木走量。
這種改變對純苗木企業影響也不小(xiǎo)，因爲在采購方面，大(dà)型外(wài)來園林企業通常都具有較成熟的供應商(shāng)區域和模式，全國采購方面有較強的整合能力，新疆本土苗木或多或少被忽略。不過，王勇認爲，被市場忽略也有新疆苗木産業自身的原因，他一(yī)點也不避諱地揭了當地苗木業的短處：“我(wǒ)們的苗子的确不夠好！”
新疆苗木行業的基礎并不是很理想，苗圃主要集中(zhōng)在烏魯木齊、呼圖壁、昌吉、石河子地區，數量占到全疆69%，苗圃品種不多，商(shāng)品性不足，從業人群分(fēn)散，市場信息互通不強。“有時候就找幾百株10厘米粗的大(dà)葉榆，短時間内也難找到。”王勇舉了幾個比較尴尬的找苗例子。
客觀地分(fēn)析，新疆氣候條件特殊，十幾年前綠化項目主要以造林綠化爲主，城市綠化從體(tǐ)制、市場意識上單列出來的時間不長，不少老苗圃都是老一(yī)輩林業人“滾雪球”式成長而來，如今這樣的苗圃大(dà)多已傳到了第二、第三代人手中(zhōng)，“少東家”們敢于大(dà)刀闊斧做改革的不多，以至于苗木的栽培标準與林業标準差距不大(dà)，量大(dà)于質的觀念普遍存在。
全國優秀園林花木組織聯席會成員(yuán)到新疆考察
自我(wǒ)革命
事情也不能一(yī)概而論。據記者觀察，雖然第一(yī)階段的“進疆”中(zhōng)，不少人沒賺到錢，但無論是疆内還是疆外(wài)的業内人士，都對新疆綠化行業有了新認識，沖動的心态漸漸褪去(qù)，更強調全局意識。不過，這種思想上的升級到行動上的落地、再到成果轉化，需要一(yī)段時間去(qù)驗證，尤其是需要長期投入的苗木行業，而當下(xià)行業正處在這一(yī)過渡時期。
值得點贊的是，所接觸到的新疆園林人普遍善于學習、敢于自我(wǒ)否定，而烏魯木齊種苗協會也算得上北(běi)方數一(yī)數二活躍的行業協會，是當地行業的一(yī)股清流。在過去(qù)一(yī)兩年，他們除了走訪山東、河北(běi)、北(běi)京等地苗圃外(wài)，還遠赴意大(dà)利、德國、荷蘭等發達國家學習考察。而且他們把學到的東西立馬用上，相繼成立了經紀人分(fēn)會、花卉分(fēn)會等，把産業分(fēn)工(gōng)做細。
王勇的大(dà)王海棠苗圃是學以緻用的代表，走進他的苗圃，許多人不敢相信這種歐式苗圃居然在這裏出現：高幹海棠、大(dà)株行距、保留中(zhōng)心幹、逐年提幹、滴灌設備等細節，讓大(dà)家感慨真是看到了新疆的“海棠大(dà)王”了。
王勇的苗圃
王勇說這是“自我(wǒ)革命”，而且不僅他自己要“革命”，協會也要帶着大(dà)家一(yī)起“革命”。因爲新疆綠化市場比較特殊：前期的相對封閉性導緻了“外(wài)圍淘金者”近期爆發式增長，這些外(wài)來者既可以是本土從業者的合作夥伴，但同時也是競争對手。王勇很有危機感：“再不改變，我(wǒ)們就被包圍了。”
顯然，這一(yī)階段的“包圍”更爲殘酷，因爲此輪市場火(huǒ)熱是由宏觀市場高位推動，苗木人能夠得着、使得上勁兒的地方更少。
還在變的
除了把産品質量做好外(wài)，還可以把産品豐富度做上去(qù)。烏魯木齊苗協做了一(yī)項調查：當前全疆可用苗木品種有1400種之多，但即便是當地最大(dà)的苗圃，其保有品種也就200個左右，大(dà)葉榆、小(xiǎo)葉白(bái)蠟、白(bái)榆是當地苗木産品的“老三樣”，占據了當地苗木存量的半壁江山。
“許多品種沒有量，商(shāng)品化程度嚴重不足。”負責這項調查的苗協副秘書(shū)長張國慶說，這項統計工(gōng)作他們從2009年就開(kāi)始做，目的就是要讓當地從業者直觀地看到新疆到底“什麽多，缺什麽”，呼籲大(dà)家分(fēn)頭來做，不要搞同質競争。當然，這種差異化的改變不是短時間可以做到的，所以協會除了“喊”的同時，更多的是引導大(dà)家相互交流，讓從業者在接觸中(zhōng)發現問題，找到缺口。
除了産品改變外(wài)，交易模式也在改變。跟在大(dà)型園林公司背後，不少苗木交易平台也進入了新疆，最搶眼的是深圳“愛淘苗”，該平台是幾家園林上市公司苗木采購的主要渠道，訂單優勢突出，所以當地從業者對“愛淘苗”進疆表現出了不低的興趣。
有意思的是，當地從業者也在醞釀交易方式的改革。新疆澤盛園林集團從去(qù)年開(kāi)啓了“互聯網園林+産業園”的模式，該模式結合了電子商(shāng)務平台與産業園，線上、線下(xià)雙“入駐”、雙聯動。據公司董事長陳志(zhì)業介紹，目前該平台已與包括東方園林在内的幾家上市公司對接了采購意向。
電商(shāng)産業園中(zhōng)苗木産品線上線下(xià)雙“入駐”
順風局？
以上就是園林人“進疆”第二階段的特點，可以看到，眼下(xià)許多特點還處在蓄勢階段。無論是國家“一(yī)帶一(yī)路”倡議引導下(xià)的新疆建設熱潮，還是PPP模式與産業基金雙管齊下(xià)給行業吃的定心丸，亦或是苗木行業發生(shēng)的種種積極變化，都給新疆綠化市場未來預期加分(fēn)不少。隻要頂層推動的力量不減，這一(yī)區域的綠化市場還将持續釋放(fàng)能量。
不過，園林人在“下(xià)注”新疆前，最好看清自己的底牌，掂量自己的籌碼，好局也需要有好牌，好牌也需要硬實力。畢竟現在還能看到，第一(yī)階段“進疆”敗北(běi)的苦楚還刻在很多人心裏，那是兩個字——盲目。
(責任編輯：成都花木基地)