成都溫江苗木 協會花木認知(zhī)-苗木業最短的闆是什麽？ 受國家經濟轉型影響，在綠化工(gōng)程開(kāi)工(gōng)規模不會持續增加的前提下(xià)，近來園林綠化行業的日子變得異常艱難，其中(zhōng)壓力最大(dà)的莫過于處于下(xià)遊和被動地位的苗木産業。無論是規模化苗圃還是農戶自營，原來皇帝女兒不
受國家經濟轉型影響，在綠化工(gōng)程開(kāi)工(gōng)規模不會持續增加的前提下(xià)，近來園林綠化行業的日子變得異常艱難，其中(zhōng)壓力最大(dà)的莫過于處于下(xià)遊和被動地位的苗木産業。無論是規模化苗圃還是農戶自營，原來“皇帝女兒不愁嫁”的苗木，瞬間成了“剩女”。
除了從生(shēng)産經營角度要生(shēng)産精品、加大(dà)宣傳外(wài)，面對行業低谷，苗木是否還有其他出路？抛開(kāi)複雜(zá)的商(shāng)品價值理論，僅從現有行業短闆來看，筆者認爲苗木流通環節這塊“闆”最短。任何行業隻有堅持問題導向，努力找到解決問題的辦法，才能實現“取長補短”。
标準制定落地難
“橘生(shēng)淮南(nán)爲橘，生(shēng)淮北(běi)則爲枳”，說的就是苗木這類具有典型地理特征的農産品。不過，随着種植技術的不斷提升，同一(yī)苗木的種植緯度在不斷擴大(dà)，苗木流通的範圍也随之加大(dà)。
從找樹(shù)網數據統計來看，河北(běi)定州、山東郯城、河南(nán)許昌、陝西西安等地區的苗木适應性最廣，苗木供應範圍也大(dà)，據說定州的苗木已經賣到了拉薩。随着銷售範圍的擴大(dà)，特定苗木産地爲特定城市群服務也就越來越不固定，而苗木标準的制定和落實也就越來越難。
據知(zhī)情人士透露，北(běi)京市園林綠化行業協會組織編寫的北(běi)京市地方标準《北(běi)京市園林綠化用植物(wù)材料—木本苗》已經定稿，這真是園林綠化行業一(yī)大(dà)幸事！該标準對園林綠化露地栽植木本苗的技術要求、檢驗方法、檢驗規則以及出圃要求等方面均做了規範。
不過，該标準也隻是界定了适用于北(běi)京地區的苗木，其中(zhōng)落葉喬木106種、常綠喬木19種、落葉灌木87種、常綠灌木16種、藤竹19種，并按照胸徑、株高、冠幅、分(fēn)枝點高、分(fēn)枝個數明确将苗木分(fēn)爲一(yī)級、二級。
在實際流通中(zhōng)，苗木的胸徑是從1.3米處量還是從1米處測量有很大(dà)不同，更不用說基徑從0.3米處量、地徑從0.1米處量這些常用标準。北(běi)京市的用苗标準制定過程異常艱難，讓北(běi)京地區6家綠化一(yī)級資(zī)質的公司耗時1年多，但筆者認爲更難的是将這些标準落實在流通中(zhōng)，可能需要更長的路。
而且，這還僅僅是北(běi)京一(yī)個地區，并且有協會發揮主體(tǐ)作用，全國苗木行業如何制定标準？現在的商(shāng)會、聯盟如雨後春筍般湧現，組織參觀、開(kāi)聯誼會還可以，建立一(yī)個地區的标準還真不一(yī)定行。标準有了，才能通過苗木電子商(shāng)務平台采用自動化處理的方式，解決流通中(zhōng)的定級問題。
交易複雜(zá)結算難
交易是流通中(zhōng)的核心環節。除了上面提到的苗木标準沒有廣泛推廣落實外(wài)，苗木可能是農産品交易過程中(zhōng)結算時間最長、考量角度最爲複雜(zá)的。這當中(zhōng)從号樹(shù)到定植成活跨度最少一(yī)年，其間涉及苗木生(shēng)産者、經紀人和園林綠化公司等多個角色、多個環節。
目前，常見的結算方式有上車(chē)付和到貨付，由于到貨付風險更大(dà)，更多人采用上車(chē)付。然而上車(chē)付需要買賣雙方面對面在現場操作，人員(yuán)、時間成本巨大(dà)。
此外(wài)，在一(yī)些大(dà)的苗鄉和苗木産區，苗企、苗農之間還存在一(yī)種長期打交道而沉澱形成的“契約”支付。自己家有苗圃，相互之間“串串苗”，這種結算可以拖後幾個月或者到年底。類似靠熟人“刷臉”來保證信用的結算方式雖然原始，但苗木流通效率很高，缺點是範圍小(xiǎo)，沒有互聯網平台支撐很難形成跨區域交易。
流通的本質是同價值互換，我(wǒ)需要你家的苗，我(wǒ)可以先拿走，你需要我(wǒ)家的苗，也可以先拿走，年底結算時大(dà)家平一(yī)下(xià)賬即可。但是，必須按照約定的期限結賬，否則失信，下(xià)次再想先拿苗再結賬可就難了。
這種傳統的結算習慣，爲苗木電子商(shāng)務發展提供了巨大(dà)想象空間，買賣雙方無法在短時間内建立起“刷臉”的信用，可以利用第三方平台瞬間建立起來。
買方的信用等級不是說公司有多大(dà)，能力有多強，而是在第三方平台交易額有多大(dà)，信譽度有多高。如果某公司在平台上交易量夠大(dà)、次數夠多、誠信度夠高，那麽它的結算周期就可以盡可能的長，資(zī)金壓力就會變小(xiǎo)。
然而這個過程不能一(yī)蹴而就，需要交易雙方相信“互聯網＋”的改革力量，需要從業者主動融入互聯網，成爲互聯網的有機組成部分(fēn)，真正實現大(dà)數據所特有的“參與即奉獻”。
同樣是交易，将自己的交易在中(zhōng)立的第三方記錄下(xià)來，能夠換取更大(dà)的結算空間，應該是一(yī)舉多得的事情。無論是上車(chē)付、到貨付還是“刷臉付”，電子商(shāng)務平台的核心作用都是沉澱信譽。如果信用等級足夠高，一(yī)切的交易都可以在線上完成，到那時，河北(běi)人民買一(yī)車(chē)幾萬塊錢的北(běi)海道黃楊還用跑一(yī)趟山東嗎(ma)？
倉儲彙聚物(wù)流難
苗木的一(yī)生(shēng)都離(lí)不開(kāi)土地，不可能像糧食、蔬菜一(yī)樣集中(zhōng)存儲。目前國内雖然有幾家成熟的苗木市場，在苗木流通中(zhōng)發揮着重要作用，但絕對不可能完成流通中(zhōng)的倉儲功能。
一(yī)個完整的工(gōng)程采購單很難在某個苗木市場内完成，因爲市場内有的隻是門臉和一(yī)些“模特樹(shù)”而已，大(dà)規模的苗木采購還是要去(qù)市場以外(wài)的苗圃号苗。号苗的根本目的隻有一(yī)個，就是相信自己親眼所見。
然而，現有的互聯網技術已經能夠實現“所見即所得”，再配合防拆除的樹(shù)環等唯一(yī)性标識，便可将無法彙聚實體(tǐ)的線下(xià)市場轉化成能夠彙集現實的線上市場。用技術手段解決苗木“4W+H”(what、who、which、where＋how much)問題，即什麽樹(shù)、誰的樹(shù)、什麽規格、在哪兒+多少錢。
同時，物(wù)流問題也是困擾苗木流通的一(yī)個關鍵問題。在撮合物(wù)流的車(chē)輛、網點、用戶交易上，沒有一(yī)個專業的用于苗木運輸的物(wù)流平台。鮮活的苗木對物(wù)流的要求非常高，首先要在規定時間内運到，同時要求溫度、濕度适宜，而且風速不能太大(dà)，否則苗木會被吹幹，等等。更有甚者，苗木運輸車(chē)上了高速公路後，還是被不良商(shāng)家把苗給換了。所以，筆者認爲行業需要一(yī)個智能化平台，全程監控苗木運輸狀态，利用物(wù)聯網技術，監控車(chē)速、路線、濕度、溫度、風速等。
除了市場本身增加苗木購買力這劑猛藥外(wài)，加大(dà)流通的時空範圍，創新流通形式和渠道，也是加快苗木産業調整、提高企業競争力的一(yī)劑良藥。
(責任編輯：成都花木基地)