成都郫縣苗圃轉：年銷售額超500萬元的鐵藝花器，它的秘訣是→
人靠衣裝馬靠鞍，對于盆栽植物(wù)，盆器不僅可以賦予它潮流和時尚感，還能帶來意想不到的銷量。
去(qù)年，鐵藝花器生(shēng)産商(shāng)廣州一(yī)米森(sēn)林園林綠化有限公司在當地的年銷售額達500萬元，在阿裏巴巴國際站的銷量更佳，共售出50個貨櫃。今年3月，在2023中(zhōng)國國際家庭花卉園藝展覽會上，許多顧客對一(yī)米森(sēn)林的花器設計贊不絕口。展會還沒結束，就有經銷商(shāng)來“兜底”，把剩下(xià)的展品全部買下(xià)。
“兔年的年宵花市場上，鐵藝花器需求旺盛。”一(yī)米森(sēn)林總經理譚海甯介紹，這類産品新潮美觀，可以提升年宵花禮的檔次。
潮流+定制，是一(yī)米森(sēn)林的花器成爲“網紅”的秘訣。譚海甯說：“爲适應市場需求，追趕潮流風尚，一(yī)米森(sēn)林已連續4年舉辦新品發布會，每年發布30多款新品花器，并且逐年更換風格。比如今年上新的是‘莫蘭迪色’系列共13款，去(qù)年推出的是金色或銀色的‘輕奢風’系列，再往前是‘新中(zhōng)式’‘北(běi)歐風’‘韓系風’等系列。”
蝴蝶蘭、熱植、年宵花禮……一(yī)米森(sēn)林爲這些熱銷産品“量身定做”花器。如去(qù)年爲蝴蝶蘭定制的一(yī)款圍棋型“輕奢風”花器，與其合作的蝴蝶蘭生(shēng)産商(shāng)馨泉花卉，用它設計了幾款組合盆栽打樣，十分(fēn)出彩。
一(yī)米森(sēn)林的定制理念，吸引了許多盆花企業，如生(shēng)産寶蓮燈的天津東信國際、洛陽的牡丹生(shēng)産商(shāng)、廣東的年桔生(shēng)産商(shāng)、海南(nán)的發财樹(shù)生(shēng)産商(shāng)等。
在花卉租擺領域，一(yī)米森(sēn)林則推出大(dà)型景觀構架，實現“破圈”。譚海甯分(fēn)享了一(yī)個企業租擺案例，在人來人往的樓道旁，高約1米的鐵藝花器營造了一(yī)處優雅的景觀，10餘盆花被擺放(fàng)得高低錯落，富有意境。
譚海甯介紹，租擺客戶早已不滿足簡單的擺放(fàng)種植。爲此，一(yī)米森(sēn)林設計了300多款大(dà)型造景類鐵藝花器。這類花器融合了山水花鳥元素，而且大(dà)都安裝了流水器、燈光設備、噴霧設備，可以對租擺場地進行景觀提升。目前已應用在了北(běi)京中(zhōng)信大(dà)廈（中(zhōng)國尊）、深圳平安金融中(zhōng)心大(dà)廈、上海中(zhōng)心大(dà)廈等衆多商(shāng)務中(zhōng)心内，得到了顧客的一(yī)緻認可。
盆器并不止于錦上添花，有時它還是一(yī)種 “引爆器”。去(qù)年一(yī)些直播電商(shāng)把文竹賣成了“爆款”，有的企業月流水高達1000萬元，還有1天就賣了420萬元的。他們的做法是将文竹種在好看的瓷盆中(zhōng)，配上塑料底座，表面鋪上黑砂，然後包裝。這樣一(yī)盆文竹标價高達16.8元，被人們瘋搶；而那些5盆隻賣9.9元還包郵的文竹，卻銷量平平。
文竹的消費(fèi)群體(tǐ)正由小(xiǎo)衆的園藝愛好者，變爲數量龐大(dà)的普通消費(fèi)者。
大(dà)衆消費(fèi)者平時不關注園藝，也不買花和綠植，因爲擔心養不好、浪費(fèi)錢，或者根本就不喜歡植物(wù)。但是，他們所在的居家環境、辦公空間、酒店(diàn)、餐廳等需要裝飾品。作爲文竹，一(yī)株16.8元真的很貴，可作爲裝飾品，十幾塊錢簡直便宜得像是白(bái)送。如此高性價比的裝飾品，成爲“爆款”就不難理解了。造型精美的盆器助力完成了這種轉變，而花卉生(shēng)産商(shāng)們想要擴展家庭消費(fèi)市場，也不妨在盆器、包裝、造型等方面做做功課。
(責任編輯：成都花木基地)