成都郫縣苗圃轉：做到這三點，在花木市場設攤位，生(shēng)意會很不錯
挖掘機、大(dà)吊車(chē)、滿載苗木的運輸車(chē)……各種車(chē)輛來往穿梭，澆水、培土……工(gōng)人們忙着卸苗、栽苗。2月的最後一(yī)天，記者來到北(běi)京通州張家灣鎮，華源發苗木花卉市場裏已經是一(yī)派熱鬧景象。

“天氣開(kāi)始轉暖，這幾天商(shāng)戶們都回到市場，開(kāi)始爲春季銷售作準備了。”華源發市場辦公室主任蒲蘭芝對記者說，“與去(qù)年完全不同，今年大(dà)家的心氣兒很足，對這個銷售季充滿期待。”
華源發市場占地面積700餘畝，是華北(běi)地區集苗木、花卉、園藝爲一(yī)體(tǐ)的綜合性市場。有100多家知(zhī)名企業入駐，經營品種1200餘種，銷售網絡覆蓋到京、津、冀、晉、東北(běi)三省及内蒙古，爲買賣雙方搭建了一(yī)個信息、技術、資(zī)源交流的平台。
選對銷售窗口，好苗才有利潤
老家河南(nán)駐馬店(diàn)的張經理是“元老級”商(shāng)戶，在2003年華源發剛建成時，就入駐了市場。
“回到北(běi)京有幾天了，從老家帶回了紫薇、玉蘭、北(běi)海道黃楊等苗木。家裏有幾百畝苗圃，主要通過華源發市場作爲窗口來進行銷售。”張經理對記者說，這幾年疫情加上地方綠化需求減少，老家不少種苗木的虧得一(yī)塌糊塗，好多人都轉了行。“我(wǒ)這還可以，在北(běi)京華源發20年，積累了不少客戶，雖然這兩年銷售也受影響，但每年還能有些盈餘。”
張經理告訴記者，今年開(kāi)春老家那邊的苗木銷量還行，價格與去(qù)年下(xià)半年相比有所下(xià)降。“這幾年疫情折騰得夠嗆，地方政府普遍缺錢，建設項目也少了。有的地方建高速公路，路鋪好後，綠化工(gōng)程都沒做。”他說。
土地政策也給行業帶來了不小(xiǎo)的影響，很多地方都在進行耕地“兩非”整治，不少苗圃轉種糧食，清理出來的苗木壓低了市場價。“沒辦法，總體(tǐ)來說供大(dà)于求，價格上不來，想賺錢就得想辦法找些質量好的産品，利潤還能高點。”張經理說。

重視消費(fèi)體(tǐ)驗，場景化銷售是趨勢
山東彩龍生(shēng)态園林有限公司的傅先生(shēng)正在指揮工(gōng)人種植花水木。“這個樹(shù)種堪稱北(běi)方庭院最美花植。”他說，目前栽植的花水木是公司從日本引進，在山東進行馴化種植後，才栽到北(běi)京通州。“看看在這裏的适應性如何，也檢驗一(yī)下(xià)他們的耐寒性。”
彩龍生(shēng)态的攤位正在進行改造，準備做場景式布置。“疫情過去(qù)了，也到了可以大(dà)展身手的時候。”傅先生(shēng)表示，北(běi)京的高檔苗木消費(fèi)能力很強，很多庭院、别墅都在建花園或對花園進行改造升級，每年都會栽植大(dà)量的花木，對于花園設計也有很強的需求。傅先生(shēng)說，對攤位進行場景式改造，給客戶耳目一(yī)新的直觀感受，有利于帶動消費(fèi)。
一(yī)家經營盆景的攤位門口做了一(yī)個蓄水池，旁邊搭了一(yī)座涼亭，盆景高低錯落地擺放(fàng)在幾架上，雖然施工(gōng)還沒有最後完成，可以想像，春暖花開(kāi)之後，坐在這裏品茶賞景，該是十分(fēn)惬意。
“這幾年，華源發市場的商(shāng)戶都在進行産品升級，針對庭院别墅市場的産品種類越來越多，質量也越來越精。”蒲蘭芝告訴記者，不僅如此，市場越來越多的商(shāng)戶開(kāi)始進行場景式銷售，比如做微地形，把苗木栽植得更接近于實際應用場景，而不是把攤位當成囤苗的苗圃基地。 
 重視知(zhī)識傳播，和消費(fèi)者做朋友
“像您家的情況，可以考慮做一(yī)面薔薇花牆，肯定漂亮。”在市場辦公室，“梧桐樹(shù)景觀”的賀總與兩位來看苗的女士相談甚歡。賀總入駐華源發市場的時間不長，但其設計施工(gōng)能力已經得到了很多客戶的認可。
這兩位女士是鄰居，家裏都有庭院，之前都是在網上買些花草進行栽植布置。“買了不少網紅品種，但很多品種的花在我(wǒ)家都活得不好。”其中(zhōng)一(yī)位女士說，聽(tīng)說華源發這邊專門賣花卉苗木，慕名而來。
“花的習性各不相同，想要完全掌握還有一(yī)個過程，‘交點學費(fèi)’也正常。”賀總以前在某著名地産園林公司擔任過采購經理，對于各種花木生(shēng)長特性如數家珍。本來兩位女士隻想找工(gōng)作人員(yuán)咨詢一(yī)些市場情況，沒想到遇到了“知(zhī)音”。賀總也剛好帶着好茶到辦公室與工(gōng)作人員(yuán)一(yī)塊分(fēn)享，索性大(dà)家一(yī)塊圍着茶海聊了起來。
賀總是浙江人，上世紀80年代中(zhōng)期就來到北(běi)京，做過很多行業。“我(wǒ)最喜歡的就是園林，幫别人設計一(yī)個庭院或者花園，特别有成就感。”交談之中(zhōng)，賀總毫不保留，不僅把什麽時間該種哪些花草以及養護要點說得清清楚楚，還介紹了不少花木采購當中(zhōng)的“避坑絕技”。
“網上有些不良商(shāng)家是你想買什麽花他都有，櫻桃、海棠、柿子、石榴……‘要啥有啥’，但買回來你一(yī)看，全是一(yī)個品種，他給你發貨是‘有啥發啥’。”風趣幽默的賀總時常把兩位女士逗得花枝亂顫。
臨走，兩位女士和賀總約好，過幾天去(qù)她們的院子，請他幫忙給看看。
“賺不賺錢無所謂，交朋友呗！”賀總說。
“賀總入駐市場沒兩年，但現在業務不斷。”蒲蘭芝對記者說，“華源發市場‘卧虎藏龍’
(責任編輯：成都花木基地)