成都溫江花木基地轉：客單價最高的球根花卉，靠什麽從“土氣”逆襲到“洋氣”？
年底到了，《中(zhōng)國花卉報》記者發現，身邊的“養朱”人士越來越多了。
這裏說的“養朱”指的是養朱頂紅，在花友們眼中(zhōng)，朱頂紅有“土朱”和“洋朱”之分(fēn)。“土朱”通常指早先引進且保存下(xià)來的傳統品種，“洋朱”則爲近些年進口的品種。
近幾年，傳統印象裏的朱頂紅盆花，經過技術創新和創意營銷，成爲了洋氣十足的“網紅”産品。
與主流盆花蝴蝶蘭、紅掌相比，球根花卉朱頂紅相對小(xiǎo)衆，但随着業者的積極推廣，朱頂紅産品的知(zhī)名度逐年提升，在年宵市場已經占有一(yī)席之地。
據調查，今年年宵期間，我(wǒ)國朱頂紅的供應量至少有140萬株，相比去(qù)年增長了30%至40%。從業者普遍看好朱頂紅的市場前景，對于年宵銷售也持樂觀态度。

年宵需求旺盛 進口量穩步上升
結合去(qù)年年宵市場情況，有從業者估算，2021年年宵我(wǒ)國朱頂紅的進口量至少有110萬株，2020年至少80萬株，由此看來，我(wǒ)國對朱頂紅的市場需求在逐年提升。
據了解，我(wǒ)國業者主要從荷蘭、秘魯、南(nán)非等國家進口朱頂紅種球，包括種球貿易商(shāng)、生(shēng)産企業、花卉進口商(shāng)等，一(yī)般采用預售模式。
10月底，北(běi)京瑞承國際農業科技有限公司總經理孔慶峰正在濰坊的庫房忙碌着，他和員(yuán)工(gōng)們挑燈夜戰，加緊安頓一(yī)批漂洋過海順利到貨的朱頂紅種球。“現在進口貨源比較緊張，我(wǒ)們今年進口量達30多萬株，是去(qù)年的3倍。”孔慶峰說。
據孔慶峰介紹，一(yī)般情況下(xià)，秘魯種球在國慶節前到貨，南(nán)非種球在國慶節前後到貨，荷蘭種球在11月初到貨。但是由于多因素影響，今年南(nán)非種球到貨晚，10月底才到。以上進口國的朱頂紅品種各有不同，各具特色，且能在供貨時間上形成很好的補充。
廣東聖茵花卉園藝有限公司目前已實現周年供貨，公司總經理張文心透露，随着我(wǒ)國市場對朱頂紅産品需求增多，出口國對品種産權問題越發重視，都在加強育種力度，提升核心競争力。
杭州丹諾園藝有限公司今年不僅增加了朱頂紅的進口量，還改良了産品包裝。公司負責人周金勇告訴記者，目前來看，出口國總體(tǐ)産量有限，且新品種的擴繁速度比較慢(màn)，因此很多品種的産量滿足不了快速發展的中(zhōng)國市場需求。“今年年宵銷售總體(tǐ)不成問題，有穩定終端用戶群體(tǐ)的商(shāng)家表現會更出色，如虹越、海媽、種花王大(dà)爺、塔莎園藝等。”他分(fēn)析說。
虹越子公司浙江麗彩園藝有限公司主營球宿根花卉，朱頂紅已經成爲年宵期間公司的熱推産品，并且上市量占據市場很大(dà)份額。公司副經理施佳敏介紹，今年公司朱頂紅進口總量增長了30%至40%。
麗彩園藝推出的蠟封朱頂紅“虹運球
價格方面，由于國外(wài)天然氣價格上漲，種球生(shēng)産成本增加，再加上船期不穩定，海運限制因素多，運費(fèi)高，導緻進口成本整體(tǐ)上漲。“目前種球均價同比上漲0.5歐元到1歐元。對于終端零售市場，常規産品不會出現太大(dà)漲幅，但比較稀缺的新優品種價格可能會上調。”張文心分(fēn)析。
孔慶峰告訴記者，今年種球采購價格整體(tǐ)上漲，同比漲幅在10%左右，後期還會繼續上漲。“有别于郁金香、百合種球在大(dà)田生(shēng)産，朱頂紅種球在溫室中(zhōng)生(shēng)産，繁殖成本高。并且由于歐洲能源價格上漲，不少溫室無法正常運行，還有很多農戶停産。”他說。
但也有從業者表示，受疫情沖擊和當前經濟形勢影響，大(dà)衆消費(fèi)能力降低，企業訂單有所縮減，年宵利潤可能會有所降低。
當之無愧的“球根之王”
作爲多年生(shēng)球根花卉，朱頂紅品種繁多，花色豐富，并且極易養護，複花性好；且因球根碩大(dà)，花朵壯麗，朱頂紅素有“球根之王”美譽，一(yī)般一(yī)個球可以長出2至3個花箭，一(yī)個花箭能開(kāi)4至6朵花。
據周金勇介紹，朱頂紅進口種球要求球圍（球周長）在28厘米以上才能正常銷售，一(yī)般産品規格爲32厘米至34厘米，大(dà)球規格爲36厘米至38厘米，價格因種球大(dà)小(xiǎo)而異。對于消費(fèi)者而言，28厘米至30厘米、30厘米至32厘米規格的朱頂紅産品性價比高。
 
玉溪萊克蘭農業科技有限公司總經理劉斌從事朱頂紅銷售10餘年，據他介紹，由于朱頂紅種球客單價高，過去(qù)市場長期處于不溫不火(huǒ)的狀态，近幾年受衆範圍擴大(dà)，尤其在蠟封種球上市後，産品形式更加豐富，運輸更加方便，市場需求出現明顯增長。
綜合來看，朱頂紅産品按銷售形式可分(fēn)爲裸球、蠟封球、種植套裝和催芽盆栽，其應用形式也越發廣泛，不僅在陽台、私家庭院中(zhōng)種植越發成熟，很多如深圳花展等大(dà)型花展，以及城市美化和公園景區也更重視其推廣和使用。
品種方面，目前市場在售的朱頂紅盆栽品種有140個左右，重瓣品種更受追捧，如‘黛絲’‘鬼魅’‘阿弗雷’‘舞後’等，紋路獨特的單瓣朱頂紅也很受青睐，如‘童話(huà)’‘卡門’‘合唱(chàng)團’等。
業者表示，朱頂紅産品受衆年齡範圍廣，不同年齡層需求各有差異，年輕人喜歡追求新奇特品種，老年人則更喜歡傳統的紅色大(dà)花型品種。從單瓣到重瓣，單色到多色，單色到複色，劉斌表示，市場對品種需求的變化反映出朱頂紅産品正在從節慶消費(fèi)轉變爲日常消費(fèi)。
與豐富的盆栽品種相比，目前蠟封朱頂紅品種不到10種，如‘紅君主’‘智慧女神’‘畢加索’‘黛絲’‘櫻花’‘橙色賽維’等（不同銷售商(shāng)對産品品種名稱有不同翻譯）。據張文心介紹，不是所有品種都能進行蠟封，這需要長時間測試，蠟封後開(kāi)花、株型等性狀穩定才能行得通。
據了解，今年我(wǒ)國蠟封朱頂紅進口量約爲20萬株。記者了解到，蠟封球70%至80%都是秘魯球，荷蘭球較少。由于蠟封球等級不同，價格也有所不同，市場零售均價在130元左右。另據了解，我(wǒ)國也有自己做蠟封球的企業，成本會比較低。
在劉斌看來，朱頂紅是個成長的市場，公司客戶持續變多，面向終端的零售商(shāng)群體(tǐ)也在擴大(dà)，如花店(diàn)、商(shāng)超、叮咚買菜等。周金勇表示，當前終端消費(fèi)者對朱頂紅價格和品質的接受度不同，有的客戶對産品包裝、種球規格等方面要求較低，而有的客戶則更喜歡禮品包裝的套裝産品。
 
據調查，目前大(dà)多數終端消費(fèi)者都通過電商(shāng)購買，随着從業者數量的增多，有業者感歎利潤在下(xià)滑，不過他們仍十分(fēn)看好朱頂紅未來的發展空間。
對于蠟封球産品，業者更加注重包裝和營銷，做出很多創新嘗試，開(kāi)發出适合不同人群的個性化禮品。周金勇強調，除完善包裝外(wài)，還應在提供正确的養護信息等産品細節方面進行改進，從而給消費(fèi)者帶來更好的産品體(tǐ)驗。
國産化長路漫漫 終可期
聖茵花卉是我(wǒ)國開(kāi)展朱頂紅品種收集和研究最早的企業之一(yī)。據了解，自本世紀初至今，聖茵花卉已收集荷蘭、澳大(dà)利亞、南(nán)非、以色列等國家的朱頂紅原生(shēng)種和品種近300個，并通過研究培育出一(yī)大(dà)批适應我(wǒ)國氣候的新品種，基地每年向市場銷售的種苗超過300萬株。
 
張文心告訴記者，對于公司的生(shēng)産運營，勞動力成本是最大(dà)挑戰。“低端勞動力相當缺乏，能幹低端工(gōng)作的都是50多歲待在農村(cūn)且不願走出來的人，可是聖茵基地位于東莞城區，吸引不到這個群體(tǐ)，而對于更願意待在城區的年輕人，他們又(yòu)不願意從事農業工(gōng)作。”張文心說，“既然招不到人，那我(wǒ)們就走出去(qù)。”
爲了緩解勞動力緊缺問題，聖茵走向農村(cūn)，和當地不少農業合作社合作，讓農民進行種植，聖茵負責采收。同時，公司和高校合作，招聘一(yī)些适合做管理崗，并且對農業和機械生(shēng)産感興趣的畢業生(shēng)。
面對逐年上漲的生(shēng)産成本，聖茵正在通過各類方式進行有效控制，如在采收、分(fēn)揀環節引進自動化設備等。但張文心很快發現，相比歐美國家，我(wǒ)國園藝生(shēng)産的機械化水平較低，市場上很難找到專供朱頂紅生(shēng)産的設備，而農業生(shēng)産球莖類産品如洋蔥的生(shēng)産設備，雖然可以進行改裝，但很難找到合适的廠家來做，仍存在不少問題。
張文心坦言，與國外(wài)相比，雖然深知(zhī)實現朱頂紅種球國産化不易，但未來還需發展自己的産品。“朱頂紅種球目前主要依賴進口，但這是爲了培育并打開(kāi)初期市場，并非長遠之計。”她說，“與國外(wài)相比，我(wǒ)國在朱頂紅的種植技術、生(shēng)産設備、氣候環境等方面存在較大(dà)差距，要想快速取得進步，企業需要和高校、科研機構等合作，共同推進種球國産化進程。”
北(běi)京瑞承國際農業科技有限公司多年來一(yī)直緻力于引進優質的花卉種球和種苗産品，孔慶峰認爲培育自主知(zhī)識産權的品種同樣迫在眉睫。下(xià)一(yī)步，公司計劃依靠多年來的貿易經驗，結合市場發展趨勢、需求，與我(wǒ)國相關科研團隊合作，配合專業人員(yuán)進行針對性強的朱頂紅育種。
近年來，我(wǒ)國企業越發重視對外(wài)合作。據了解，荷蘭皇家德瑞公司與大(dà)愛國泰（北(běi)京）花卉科技有限公司聯合推出的朱頂紅新品，也将供應到我(wǒ)國年宵市場。據大(dà)愛國泰負責人姜泳介紹，他們的朱頂紅新品的種球生(shēng)産周期更短，生(shēng)長适應性更強，抗病、抗逆能力也更強，推向市場後取得了良好的反響。

基于在荷蘭的成功發展經驗，姜泳表示，朱頂紅在我(wǒ)國的發展前景很樂觀，但在正确的栽培技術、質量标準的建立和推行方面還需加強。“網絡上有不少科普視頻(pín)都存在問題，業者和消費(fèi)者可以了解一(yī)下(xià)荷蘭在朱頂紅生(shēng)産、應用上的規範性，從而正确引導消費(fèi)市場。”姜泳說。

兩家公司聯合推出的朱頂紅禮品包裝盒
近年來，姜泳一(yī)直在與荷蘭相關公司積極展開(kāi)合作研究，推進朱頂紅種球國産化，在她看來，提升專業栽培技術的同時，一(yī)定要重視品種權保護。另外(wài)，我(wǒ)國在朱頂紅生(shēng)産規範、配套儲存加工(gōng)等方面也有待完善，要想真正實現種球國産化，還有很長的一(yī)段路要走。
(責任編輯：成都花木基地)