2018-8-20
在第二十屆國(guó)際花(huā)展上，一隻亮黃色的新(xīn)生力量特别引人注目。淘寶網旗下極有(yǒu)家園藝頻道攜32個淘寶優質(zhì)商(shāng)家線(xiàn)下亮相、齊聚展會。參展店(diàn)鋪既有(yǒu)虹越、flowerplus（花(huā)加）、美樂棵、花(huā)言蔬語（保爾泛美）、愛優尚等國(guó)内知名(míng)品牌店(diàn)，也有(yǒu)花(huā)島美夢、海蒂的花(huā)園、小(xiǎo)蟲草(cǎo)堂、天狼月季、海明園藝、愛上花(huā)園等網紅店(diàn)鋪，産(chǎn)品涉及家居軟裝(zhuāng)綠植、時令草(cǎo)花(huā)、花(huā)園植物(wù)、多(duō)肉萌物(wù)、蔬菜園藝，以及花(huā)器花(huā)皿、雜貨好物(wù)等。豐富多(duō)樣的園藝生活用(yòng)品，吸引衆多(duō)愛好者前來淘貨，展示出園藝網購(gòu)的魅力。記者選擇了6家不同經營内容的店(diàn)鋪，分(fēn)享他(tā)們的成長(cháng)故事，看一看淘寶園藝闆塊的精(jīng)彩。
▲淘寶極有(yǒu)家園藝頻道32個優質(zhì)商(shāng)家亮相展會
極有(yǒu)家是阿裏巴巴旗下的一站式築家平台，專注于家裝(zhuāng)家居百貨領域，為(wèi)追求品質(zhì)居住的消費者提供服務(wù)。淘寶網上園藝相關的店(diàn)鋪約有(yǒu)10萬家，僅有(yǒu)約200家精(jīng)品店(diàn)鋪入駐了極有(yǒu)家。今年，淘寶網為(wèi)了滿足用(yòng)戶的深度消費需求，在内容版塊，微淘頁(yè)面設立了“園藝”欄目，開發了單獨入口。提及為(wèi)什麽要做園藝欄目時，負責人告訴記者，從去年開始，園藝達人迅速成長(cháng)，以自媒體(tǐ)的角色積累了衆多(duō)粉絲。而當代年輕人的消費态度不同從前，入門級園藝愛好者增多(duō)，消費需求逐漸增加。淘寶網順應消費趨勢，設立了園藝入口。此次組團參加國(guó)際花(huā)展也是為(wèi)了讓這些網上店(diàn)鋪更加貼近園藝行業，了解業内最新(xīn)動态，與優秀企業學(xué)習交流，使得“園藝”版塊綻放得更加燦爛。
花(huā)島美夢（Flower Isle）意為(wèi)開滿鮮花(huā)的詩意小(xiǎo)島。店(diàn)鋪主營各類室内觀葉、觀花(huā)盆栽，幾百款精(jīng)美的室内綠植與盆器精(jīng)心搭配，配合不同的居室環境，呈現出時尚、甯靜的生态家居場景。店(diàn)鋪展位裏沙發、茶幾、書架、落地燈等一應俱全，精(jīng)緻的盆栽錯落有(yǒu)緻地擺放在各處，俨然是一個舒适自在的會客廳。
▲花(huā)島美夢展位綠植裝(zhuāng)點舒适家居
花(huā)島美夢運營團隊屬于廈門花(huā)島商(shāng)貿有(yǒu)限公(gōng)司，是一群有(yǒu)想法、有(yǒu)創意，追求美好生活的年輕人。團隊負責人黃漢賓2015年開始做淘寶電(diàn)商(shāng)，最初賣多(duō)肉植物(wù)，走低價批量的路線(xiàn)。“那時感覺自己很(hěn)忙、很(hěn)累，每天的發貨量多(duō)，月底的收益卻很(hěn)低，這讓我不斷反思做電(diàn)商(shāng)到底應該如何做。”黃漢賓說。經過一段時間的學(xué)習和思考，黃漢賓認識到，低價競争的路子不長(cháng)久，需要發掘出自己的特色，針對市場細分(fēn)人群，做小(xiǎo)而美的店(diàn)鋪。2017年年初，店(diàn)鋪開始轉型做綠植盆栽。學(xué)工(gōng)業設計、曾做國(guó)際貿易的黃漢賓開始整合産(chǎn)品供應鏈。公(gōng)司在漳州建有(yǒu)标準化的種植基地，選擇了幾家優秀的盆器生産(chǎn)廠家、供應商(shāng)進行合作(zuò)。黃漢賓又(yòu)開始自己做設計，優化産(chǎn)品和店(diàn)鋪内容。富有(yǒu)創意、設計感強的盆栽産(chǎn)品，配合着沙發、床櫃、書桌、台燈、桌案等，場景化地呈現了客廳、卧室、衛生間的植物(wù)軟裝(zhuāng)效果，加上一些視頻展示，讓消費者很(hěn)有(yǒu)代入感，吸引了不少粉絲。經過一年多(duō)的努力，花(huā)島美夢找到屬于自己的市場角色。
▲黃漢賓的願景是讓城裏人有(yǒu)個小(xiǎo)花(huā)園
花(huā)島美夢一直堅持産(chǎn)品原創，走現代簡約的北歐風格，用(yòng)視頻、直播互動的方式獲取流量，增強粉絲的忠實度。現在，花(huā)島美夢有(yǒu)11.8萬的粉絲群體(tǐ)，70多(duō)種盆栽植物(wù)，盆器以水泥、藤藝、鐵藝為(wèi)主，搭配涵蓋各類居室場景。“客戶常常會買走一整套的搭配産(chǎn)品，還不斷督促我們開發新(xīn)的産(chǎn)品。像這款新(xīn)出的皮革水泥盆，兩種質(zhì)感的材質(zhì)就碰撞出了時尚火花(huā)。”黃漢賓指着一款種着虎尾蘭的盆器說。談到未來計劃，黃漢賓說他(tā)的願景是服務(wù)城市生活，提供家居綠化解決方案，讓城市人擁有(yǒu)一座小(xiǎo)花(huā)園。花(huā)島美夢會繼續在店(diàn)鋪優化、産(chǎn)品設計、内容輸出上做改進，诠釋生活美學(xué)的概念，還計劃在廈門、北京設立線(xiàn)下展示空間，讓人們前來體(tǐ)驗綠色慢生活。
(責任編輯：成都花(huā)木(mù)基地)