成都溫江花木合作社發布年宵花市場行情（二）

成都溫江花木合作社發布年宵花市場行情（二）

北(běi)京靓馨花卉有限公司以蝴蝶蘭銷售起家，逐漸過渡到集生(shēng)産、銷售于一(yī)體(tǐ)。多年來與市場的緊密結合，讓靓馨深谙消費(fèi)者的需求，不論品種、品質還是組盆方式都深受客戶歡迎。
多年來，靓馨與天津超群等育種商(shāng)合作進行選種，負責新品種的宣傳與推廣，先後成功推出了‘超群火(huǒ)鳥’、‘紅龍’、‘紅牛’等多個品種。在品種選擇上，靓馨總經理王振華有獨特的眼光。在顔色上，他更青睐于亮紅色、粉紅色而非深紅色系的品種。“環境不同，同一(yī)品種的花色表現也不同。一(yī)些深紅色的品種在溫室直射光條件下(xià)看上去(qù)很漂亮，但放(fàng)在室内就顯現出沉悶的暗紅色。而一(yī)些在溫室看起來不太漂亮的粉紅色品種，在居室内擺放(fàng)卻非常養眼，如‘159’、‘紅牛’、‘9号’、‘内山姑娘’等。”目前，在北(běi)京、上海、浙江等市場相對成熟的地區，客戶大(dà)多喜歡粉紅色系的品種。
由于産品以自銷爲主，靓馨對品質一(yī)直有着嚴格要求。在溫室生(shēng)産時就組好盆是靓馨的一(yī)大(dà)特點，這在北(běi)京地區還非常少見。提前組盆一(yī)方面可以避免現組現賣的緊張，另一(yī)方面可以讓植株在自然狀态下(xià)生(shēng)長，使長勢更旺，效果更好，壽命更長。“以前的客戶都是很早就下(xià)訂單，生(shēng)産商(shāng)有充分(fēn)的時間組盆，但現在集團訂單減少了，客戶大(dà)多集中(zhōng)在春節前一(yī)周購買，許多生(shēng)産商(shāng)不适應這種變化。”王振華說。由于靓馨所有産品都是提前組好盆的，所以去(qù)年受市場沖擊的程度很小(xiǎo)，價格一(yī)般都維持在每盆180～300元之間。
王振華對組盆的要求非常嚴格。他一(yī)直沿用在北(běi)方市場非常受歡迎的日式風格，産品具有平直的特點，花朵排列整齊、緊密，像瀑布一(yī)樣。同時，使用優質的固定材料，在定型、裱紮、排列等方面花費(fèi)更多的時間。“我(wǒ)們的成熟技工(gōng)，每天組10株一(yī)盆的産品最多能組30盆，而大(dà)多數商(shāng)戶，一(yī)天能組100盆。”由于品質較高，靓馨的産品在北(běi)京具有較高的知(zhī)名度，并走進了中(zhōng)南(nán)海、釣魚台等場所。不久前，靓馨還爲亞太經濟合作組織（APEC）會議提供近3000盆蝴蝶蘭。
靓馨蝴蝶蘭年産量一(yī)直維持在35萬株左右，均爲周年銷售，客戶涵蓋各種企業、會所、專賣店(diàn)、4S店(diàn)以及家庭等。“家庭用戶增長很快，他們對花期很敏感，喜歡花期長的品種。而且在家庭擺放(fàng)往往有固定的位置，所以對株形、株高也有一(yī)定要求。”王振華說。爲了方便客戶養護，靓馨在生(shēng)産後期還要模拟家庭環境，讓花變得更加耐養。
目前靓馨有5個銷售網點，并且在去(qù)年開(kāi)了一(yī)家淘寶店(diàn)。“雖然網上銷量還不是很大(dà)，但回頭客很多。我(wǒ)們通過這種方式也積累了不少客戶。”王振華說。

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