成都溫江花木基地轉：一(yī)個訂單賣出5000株！這個苗圃辦的海棠節人氣爆棚，還成了銷售“秘籍”
春末夏初，正是海棠花盛開(kāi)的季節。位于天津市靜海區的天津市遠大(dà)海棠園内，2200畝現代海棠（業内也稱北(běi)美海棠）開(kāi)得燦爛，天津市（靜海）第七屆海棠節正在此舉辦。該活動人氣火(huǒ)爆，單日最高遊客量達到四五千人。
這座海棠園其實是天津市遠大(dà)園林有限公司的配套苗圃，建設之初，總經理牟善民一(yī)定不會想到，有一(yī)天這裏不但成爲了知(zhī)名景點，還極大(dà)地帶動了公司的苗木銷售。
無心插柳，苗圃變身景區
2010年，遠大(dà)海棠園正式建成。2016年，圃内苗木長到一(yī)定規格，花海景觀初步顯現，開(kāi)始有市民自發前來賞花。
“當時，相關主管部門的負責人來考察時，建議辦一(yī)個海棠花節，既給百姓提供休閑旅遊場所，又(yòu)能宣傳苗圃。”牟善民告訴記者，自己是園林行業出身，做文旅沒有一(yī)點經驗，沒想到卻打造了人氣如此火(huǒ)爆的海棠節。
大(dà)家可能常常遊賞櫻花、西府海棠等傳統春花，但如此大(dà)面積的現代海棠确實少見。雖然引入國内已經有20多年，但現代海棠在園林綠化上的批量應用較少。遠大(dà)海棠園裏，胸徑12至30厘米的大(dà)樹(shù)有近5萬株，‘絢麗’‘王族’‘冬紅’‘紅寶石’‘高原之火(huǒ)’等品種各有特色，開(kāi)花時顔色絢麗、異常壯觀。
到今年爲止，除了疫情期間暫停，海棠節已經舉辦七屆，成爲天津、北(běi)京等地遊客賞花的好去(qù)處，平均每屆遊客能達到四五萬人次，還引來各大(dà)媒體(tǐ)競相報道。
從來沒想着靠海棠節賺錢的牟善民，将門票定在非常親民的每張10元，身高1.2米以下(xià)的小(xiǎo)朋友和65周歲以上老人免票。對海棠節過後來賞晚花海棠的遊客，也不再收取門票。“每年的門票收益将近20萬元，基本覆蓋了遊客保險、園區修建和基礎設施維護等費(fèi)用，收支平衡。”牟善民說，雖然海棠園作爲旅遊景點還有不少有待完善提升的地方，但其帶動的苗木銷售收益已經遠超預期。
人氣爆棚，帶動苗木銷售
海棠節不僅吸引了大(dà)量遊客，還有園林綠化從業者前來參觀交流，并促成了交易。
有一(yī)年，山東省有兩個項目要建海棠公園，項目負責人原本是來考察海棠節的舉辦模式。參觀後，他們不但決定苗木就從這裏購買，而且将項目施工(gōng)也交給了遠大(dà)園林。其中(zhōng)一(yī)個項目工(gōng)程造價近1500萬元，還從遠大(dà)海棠園采購了5000多株地徑8至10厘米的現代海棠。另一(yī)個項目的整體(tǐ)造價也超過400萬元。
随着海棠節的舉辦，遠大(dà)海棠園的名氣越來越大(dà)，還受到2019北(běi)京世園會組委會邀請，建設了北(běi)京世園會天津遠大(dà)展園。該展園占地2000平方米，設計種植了111株地徑15厘米的現代海棠，不但展覽期間備受遊客喜愛，還榮獲了“2019年中(zhōng)國北(běi)京世界園藝博覽會企業展園銀獎”，會後這批苗木全部被北(běi)京的客戶買走。
“近幾年苗木市場不太景氣，這些訂單對我(wǒ)們來說無異于雪中(zhōng)送炭。”牟善民表示，現代海棠除了可以種在道路兩旁，還可用在公園中(zhōng)，也越發受到私家庭院、廠區綠化的青睐。
剛剛結束的海棠節上，一(yī)個來自北(běi)京的别墅主人當場訂購了8株現代海棠。“他還把給自家别墅做庭院設計的公司介紹了過來。”牟善民高興地說，海棠節讓公司與家庭園藝市場直接對接，這類訂單雖然單筆體(tǐ)量不大(dà)，卻是大(dà)勢所趨，而且随着口口相傳，訂單會越來越多。
再謀轉型，年宵盆栽海棠
爲了深耕家庭園藝市場，2025年年宵季，遠大(dà)園林将推出經過三四年的種植考察的催花盆栽現代海棠。這種盆栽海棠在春節期間開(kāi)花，經過矮化處理後，高度大(dà)多控制爲30至40厘米，最高不超過50厘米，花期延長了一(yī)倍左右，能達到20至25天。
“我(wǒ)們看中(zhōng)的是北(běi)方地區冬季缺乏木本觀花盆栽的市場缺口。”牟善民說，盆栽海棠不算很新的産品，南(nán)方企業也有生(shēng)産，但産品主要用于出口，國内市場的流通量不大(dà)，如果能成功進入千家萬戶，現代海棠的産業前景将更加廣闊。
(責任編輯：成都花木基地)