成都溫江花木基地轉：粉花難求、切花走俏……她是年宵花中(zhōng)的“顔值擔當”，上市量近600萬盆
大(dà)花蕙蘭，因其花頭大(dà)、花苞多、顔色豐富、瓶插期長，深受市場青睐。春節前的3至5個月是大(dà)花蕙蘭的熱銷期，在年貨采購單中(zhōng)，它總是榜上有名。
傳化精品大(dà)花蕙蘭‘豔後’
據記者調查，今年全國大(dà)花蕙蘭上市量預計在500萬至600萬盆之間，數量與去(qù)年相比變化不大(dà)，但整體(tǐ)價格略低，平均每盆價格下(xià)降5至10元。
粉花難求，切花走俏

“今年上市的大(dà)花蕙蘭，黃花和紅花的數量大(dà)緻相當，共400萬盆左右，約占總量的70%；粉花、綠花等其他雜(zá)色系占比爲30%左右，其中(zhōng)粉色品種依然供不應求。”玉溪市傳化現代農業科技有限公司經理張明奎說。黃色大(dà)花蕙蘭以‘黃金歲月’‘金光’爲代表，紅色花中(zhōng)‘紅袍’占比最大(dà)。

“黃金歲月”
“大(dà)花蕙蘭成品的生(shēng)長期約爲3年，去(qù)年粉花品種比較緊俏，今年仍然沒有大(dà)量産品上市，‘福娘’等粉色花品種依然是搶手貨。”雲南(nán)柏洋花卉有限公司負責人陶才付說。
“今年雲南(nán)氣溫高，大(dà)花蕙蘭開(kāi)得早，再加上過年晚，許多種植戶就把大(dà)花蕙蘭做了切花，我(wǒ)基地裏的切花已經賣了2萬多支。”歲蘭花卉有限公司總經理普豔紅介紹說。歲蘭花卉從8月份開(kāi)始銷售大(dà)花蕙蘭切花，賣得比較好的是早花品種‘秋香’‘1174’，以及晚花品種‘大(dà)麗花’，其中(zhōng)‘1174’銷量最大(dà)。
甯德向山蘭園植物(wù)科技有限公司的大(dà)花蕙蘭鮮切花行情同樣很好。“已經銷售了3萬至4萬支，現在是切一(yī)批就能賣一(yī)批，預估銷量能達到10萬支左右，主要銷往上海、福州、廣州等地。”向山蘭園農場長張松說。
據張松介紹，‘520’‘510’‘1174’等多個品種賣得很好，其中(zhōng)‘520’已經售出約2萬支，它的顔色爲黃色，帶香味，花箭高度爲80至100厘米。
陶才付認爲，今年大(dà)花蕙蘭切花是個新的增長點。近幾年，由于桌面花受到市場歡迎，不少種植戶對大(dà)花蕙蘭做了矮化處理，而好的大(dà)花蕙蘭鮮切花一(yī)定是要高大(dà)的，因此市面上優質的切花數量有限，價格也就更高一(yī)些。
據了解，目前在市場上黃色系的‘楊貴妃’‘黃金歲月’，綠色系的‘玉觀音’‘877’‘世界和平’，粉色系的‘誘惑’‘六朝金粉’‘旭日’，紅色系的‘紅寶石’等都是頗受歡迎的切花品種，其中(zhōng)粉色和綠色最爲搶手。
“大(dà)花蕙蘭鮮切花根據花苞數量和開(kāi)放(fàng)度、花箭長度、瓶插期等因素分(fēn)級定價，1支A級的大(dà)花蕙蘭鮮切花，售價約20至25元，B級的售價約15元，C級的售價12元左右，D級的售價在6到8元。”陶才付說。
新優品種“試水”，市場反響好
“大(dà)花蕙蘭是傳化的王牌花卉之一(yī)，今年我(wǒ)們有4個自育新品種試水市場，共500多盆，目前已經全部售罄。”張明奎說。這4個新品種分(fēn)别是黃色的‘夜光’、粉色的‘驕陽’和‘粉冠軍’、雜(zá)色系的‘金荷’，均爲早花品種，最顯著的特色是都有香味。
張明奎介紹，正常情況下(xià)大(dà)花蕙蘭的形态是直的，不過像瀑布一(yī)樣的拱蘭也深受消費(fèi)者喜歡，在江浙滬地區尤其受歡迎。
拱蘭實際上就是在大(dà)花蕙蘭成長過程中(zhōng)，園藝師用彎曲的鐵絲将其花莖固定，讓花序變成拱狀。因爲需要額外(wài)花費(fèi)人工(gōng)，因此拱蘭的價格要比直蘭貴一(yī)些。同樣品質的大(dà)花蕙蘭，如果直蘭賣200元一(yī)盆的話(huà)，拱蘭大(dà)概要賣到225元。

随着大(dà)花蕙蘭進入千家萬戶，消費(fèi)者的不同需求也逐漸顯現，對于株型小(xiǎo)、花箭多，既能觀花又(yòu)能觀葉的桌面型大(dà)花蕙蘭品種，市場需求在不斷增加。“我(wǒ)們從日本引進了IM系列的小(xiǎo)型蘭花品種進行獨家銷售，現在已經賣了10多萬盆，銷售價在50至70元之間。”普豔紅說。
“根據市場需要，我(wǒ)們也選育了綠色系的桌面花‘8004’，今年大(dà)概有300多盆推向市場，後年會大(dà)量上市。”張明奎說。
大(dà)花蕙蘭每多養一(yī)年，生(shēng)産成本就要增加15至20元，而且還要面臨市場行情、極端氣候等諸多不可控風險。因此，降低生(shēng)産成本、縮短成品種植時間，一(yī)直是業界努力解決的問題。
普豔紅介紹，歲蘭花卉通過抽芯來芽、精準調控溫度、精準配比施肥等舉措，讓蘭花的生(shēng)長周期由三年半縮短至兩年半，大(dà)大(dà)緩解了經營壓力。
電商(shāng)渠道日漸成熟，價格競争壓力大(dà)
“我(wǒ)們炸波福利，這款大(dà)花蕙蘭‘紅色秘境’，花期5至6個月，喜歡的姐姐們‘扣’數字1，我(wǒ)們發5花箭以上、花苞微微開(kāi)的。”雲南(nán)英茂生(shēng)物(wù)農業有限公司的抖音直播間裏十分(fēn)熱鬧，盡管賬号開(kāi)通時間并不算長，但已擁有近3萬粉絲，大(dà)花蕙蘭供不應求。
英茂銷售總監楊文介紹，今年英茂投放(fàng)了128個品種，約55萬盆大(dà)花蕙蘭到市場，線上和線下(xià)的銷售比例約爲4：6，線下(xià)主要銷往廣州芳村(cūn)、山東青州、四川成都、雲南(nán)鬥南(nán)等大(dà)型花卉市場。

在昆明市嵩明縣，嵩明博源農業科技有限公司的80餘座溫室大(dà)棚裏，上百個品種的大(dà)花蕙蘭葳蕤生(shēng)姿。企業創始人李永明自主選育的‘金龍’‘廣寒仙子’等大(dà)花蕙蘭新品種，市場表現很好。“今年電商(shāng)市場特别好，我(wǒ)們公司的大(dà)花蕙蘭幾乎都是線上銷售，目前已經售出8萬至9萬盆，日銷售額最高可達30萬至40萬元。預計本月底，大(dà)花蕙蘭會進入銷售的最高峰。”他說。
最近，李永明在基地新開(kāi)辟出了一(yī)塊“電商(shāng)直播區”，包括3個直播間、1個打包車(chē)間以及1個數據中(zhōng)心，除了承擔自己基地的直播，還無償提供給農戶使用。在他看來，開(kāi)通電商(shāng)平台，實現從企業到消費(fèi)者的直接連接，可以把更多的優惠讓利給消費(fèi)者。

在看到電商(shāng)利好的同時，它對大(dà)花蕙蘭行業産生(shēng)的不利影響也引起了許多從業者的關注。楊文表示，目前很多直播平台搞低價競争，搶客戶、打價格戰，宣稱要“擊破低價”，追求“降價跑量”，對堅守花卉品質的種植商(shāng)沖擊很大(dà)。
“舉個例子，同樣的5枝花箭，價格在60到110元之間，但品相差别很大(dà)，隻拼價格的話(huà)，品質好也很難賣上價格。”陶才付說，比如雜(zá)交蘭‘韓國小(xiǎo)姐’，原來價格在50多元一(yī)盆，現在隻有20多元一(yī)盆，種一(yī)盆虧一(yī)盆，很多人也就不種了。
“電商(shāng)是大(dà)勢所趨，如何在堅守品質與讓利消費(fèi)者之間找到平衡點，實現順勢發展，是整個行業必須要正視和思考的問題。”楊文說。
(責任編輯：成都花木基地)