成都溫江花木基地轉：苗木人，再過五年，你的苗圃還在嗎(ma)？
成都郫縣苗圃：來源：www.98huamu.com發布時間：2023-12-14 08:11點擊：次
成都溫江花木基地轉：苗木人，再過五年，你的苗圃還在嗎(ma)？
近期一(yī)場行業論壇上，一(yī)位苗木專家提出了幾個問題，五年後，哪些苗圃、平台還能良好地運營？曾經的龍頭苗企還在嗎(ma)？誰又(yòu)能成爲新的行業龍頭？
問題一(yī)出，滿座安靜。記者從現場觀衆臉上，看到了思考、共鳴，也有很多迷茫。畢竟今年，我(wǒ)們目睹了太多人離(lí)開(kāi)，不僅包括上市園林企業、曾經的苗圃“老大(dà)哥”們，更包括數不清的中(zhōng)小(xiǎo)苗圃。有的離(lí)開(kāi)，是審時度勢後的當機立斷，有的則充滿了無可奈何。
時至今日，每個苗木人都必須思考開(kāi)頭的問題。與其說誰能留下(xià)，倒不如說，如何留下(xià)？畢竟，苗木生(shēng)産需要多年、持續的投入，走沒那麽容易，想留下(xià)更不簡單。
再探新低，行情何時遇轉機？
據記者調查，今年，在國内各大(dà)苗木主産區，生(shēng)産面積已經同比縮減了三成至五成，部分(fēn)苗圃因土地“兩非”整治而退出，更多則是因經營難以爲繼，主動退出的。
整體(tǐ)來看，苗木産品量價齊降，部分(fēn)樹(shù)種市場價已經難以覆蓋成本。北(běi)方情況更嚴重些，在山東泰安，一(yī)棵種了13年、高度3米的白(bái)皮松，隻能賣90元，高度2米的隻賣8元。南(nán)方市場同樣不樂觀，栾樹(shù)價格跌了四成，香樟跌了五成，在廣東中(zhōng)山，一(yī)棵胸徑30厘米的秋楓，價格從去(qù)年的1萬元降到了現在的2000元。
即使價格一(yī)降再降，苗子依然不走量。地産市場低迷、市政也鮮有大(dà)型項目動工(gōng)。同樣值得關注的是，圃間流轉量正在“消失”，這曾是苗木交易的重要部分(fēn)，在新品種紅利期，一(yī)棵三年生(shēng)的小(xiǎo)苗售價就能高達2000元，“瘋狂”一(yī)定程度代表了大(dà)家對未來市場的信心，現在來看，這種信心可能還在下(xià)降，這件事比低迷的行情更讓人覺得灰心。
定位未來，這些領域有潛力
“困局”重重，還會有轉機嗎(ma)？答案是肯定的。
據國家林草局數據，目前國内城市建成區綠化覆蓋率達到了42.69%，這意味着，在未來一(yī)段時間内，城市景觀建設所産生(shēng)的苗木需求，基本不會達到過去(qù)十年那麽高的數量水平。“大(dà)手筆”種樹(shù)的時代已經過去(qù)了。
但同時，在大(dà)生(shēng)态、大(dà)景觀、文旅康養等領域所産生(shēng)的新需求，也催生(shēng)了全新的賽道與機會。《中(zhōng)國花卉報》記者總結了今年幾個與園林花木相關、行情較好的領域，其中(zhōng)透露的趨勢，值得大(dà)家參考。
首先是受國家政策影響、帶動的。今年，東北(běi)、西北(běi)、華北(běi)地區的造林苗普遍供不應求，需求主要由“三北(běi)”防護林六期項目的啓動拉動。在《2024年度全國苗木供需分(fēn)析報告》中(zhōng)預測，2024至2026年，“三北(běi)”工(gōng)程年均需苗量約爲18.5億株，其中(zhōng)喬木類樹(shù)苗約10億株、灌木類樹(shù)苗約8.5億株。
雖然需求大(dà)，但與景觀用苗相比，造林苗規格低，品質要求也不高，已經有很多農戶開(kāi)始培育了。如果苗企想介入，需要考慮要不要、能不能和“農戶搶生(shēng)意”。
“專業”可能是突破口，比如，針對文冠果、沙棘等有經濟、生(shēng)态雙重價值的苗木，采購方關注種植技術與苗木成活率，西北(běi)一(yī)家苗企一(yī)直鑽研這方面的技術、能提供相應服務，一(yī)株種苗就能賣到2.5元。
再就是符合未來市場需求的。國家林草局國有林場和種苗管理司二級巡視員(yuán)趙兵曾提到兩個數據，家庭園藝在總量市場的占比歐美國家是60%，我(wǒ)國隻有不到10%，可謂潛力巨大(dà)。
比如，昌邑遠華園藝場前幾年開(kāi)始布局轉型，生(shēng)産适合家庭應用的紫藤、繡球等盆栽産品，目前這部分(fēn)産品已經占據了公司70%的銷售額。而在江浙一(yī)帶夏溪、金華等苗木主産區，造型優美的庭院樹(shù)仍保持着高價位。
遠華園藝也參加了今年舉辦的第九屆中(zhōng)國國際家庭花卉園藝展覽會。與往年相比，該展會吸引了更多的苗木從業者前來觀展。不過，大(dà)家普遍反映，“看到的很多、能做的很少。”
目前，家庭園藝市場的市場份額主要集中(zhōng)在花卉綠植，雖然庭院市場日漸興起，也産生(shēng)了造型樹(shù)、花境植物(wù)等需求，但這個市場相較市政項目還較小(xiǎo)，對價格拉動效果也不大(dà)。能從中(zhōng)獲得“大(dà)頭”利潤的，主要是有設計、施工(gōng)等綜合能力的造園人。隻能說，家庭園藝不是苗木人當下(xià)最好的“藥”。
聚焦當下(xià)，關注成本與定位
有人說，我(wǒ)們正在經曆一(yī)場前所未有的洗牌與挑戰，渡過之後，就是“重生(shēng)”。現在可以确定的是，未來将有更多過剩産能淘汰，苗木供需關系将得到改善。
同時，國家對景觀建設的提質需求仍然存在，就在最近一(yī)個月，自然資(zī)源部辦公廳印發《支持城市更新的規劃與土地政策指引》《鄉村(cūn)振興用地政策指南(nán)（2023年）》，對城市、鄉村(cūn)景觀建設提出了新要求；國家林草局發布了《關于做好退耕還林還草提質增效工(gōng)作的通知(zhī)》；國務院發布《健康中(zhōng)國2030規劃綱要》，提出康養文旅項目最高可獲百分(fēn)百補貼……
種種政策，正促進綠化景觀建設向更高水平、更高質量發展，新項目建設将帶來新的苗木需求。這是更多苗木人繼續等待的原因——美好生(shēng)活的建設離(lí)不開(kāi)美麗的園林花木，嚴冬過後一(yī)定是春天。
不過對于苗圃來講，等待非常“燒錢”，以下(xià)四點需要注意：
一(yī)是土地“兩非”整治還在持續推進中(zhōng)，未來規劃必須根據土地性質作判斷。二是要保持對高品質苗木市場認可度的信心。三是針對當下(xià)的環境，盡可能地降低成本，适當抛售，維持現金流，以保證核心産品的正常運轉。最重要的則是做好定位，放(fàng)棄對大(dà)市政與地産的過度希望，在新興的細分(fēn)領域找到、找準自己的定位，比如鄉村(cūn)建設、文旅、研學、多功能植物(wù)、家庭園藝等，當然也可以定位在自己最擅長的市政、地産等。關鍵是根據市場需求，做好産品。
在行情的低谷，廣大(dà)苗木人依然保持着勤奮、樸實的本質，此外(wài)，他們更是擅長與時間打交道的，不如五年後再來回答開(kāi)頭的這個問題吧！
(責任編輯：成都花木基地)