過去(qù)三年，許多人的生(shēng)活習慣發生(shēng)了改變。更多的居家時光，刺激了家庭園藝市場的快速發展。臨沂歐拉農業綜合開(kāi)發有限公司（以下(xià)簡稱“歐拉”）董事長張志(zhì)全介紹，2021年至2022年，公司生(shēng)産的柳編、藤編花籃出口歐美、日本等30多個國家，年出口總額在2億元左右，相比三年前有較大(dà)增長。
氛圍感與體(tǐ)驗感
近幾年，張志(zhì)全考察了歐美、日本等地的花店(diàn)、花園中(zhōng)心，發現柳編、藤編花籃的自然田園風和手工(gōng)制作方式，頗受國際市場歡迎。考慮到國内園藝流行風向受國際影響大(dà)，而且柳編工(gōng)藝品是我(wǒ)國傳統民間技藝，更容易獲得文化認同，歐拉決定将業務重心向國内傾斜。
在歐拉有一(yī)句宣傳語：“選好花籃花好賣。”好的盆器不僅能給鮮花顔值加分(fēn)，單獨擺放(fàng)也是很好的藝術品，柳編、藤編花籃材料來源于自然，更具有田園氣息，也因此更多地被應用于主題場景的打造。
國内幾個經銷商(shāng)的反饋也證明了這一(yī)點。無論是花店(diàn)，還是田園主題的咖啡館、酒吧、花園中(zhōng)心，柳編特色花器都在吸引客流、促進銷售方面加分(fēn)不少。
花籃、花器之外(wài)，歐拉的産品還包括手工(gōng)制作的花園雜(zá)貨用品，比如手工(gōng)編制的鏡框、收納盒、椅子、籬笆等。近幾年，歐拉在臨沂陸續建立了花園中(zhōng)心、農場等，将柳編藝術品與花藝、農藝結合，爲市民打造柳編版“向往的生(shēng)活”場所。
10月20日至22日，在南(nán)京舉辦的第九屆中(zhōng)國國際家庭花卉園藝展覽會上，歐拉将以藤編、柳編花器，手工(gōng)花園藝術品爲主，設計打造一(yī)個田園主題的花園場景，讓觀展者盡享美好的花園生(shēng)活。
“質樸”與“高級”不沖突
山東臨沂臨沭縣被稱爲“中(zhōng)國柳編之都”，全縣有10萬多人從事柳編行業，柳編出口企業近400家。張志(zhì)全有多年的柳編從業經曆，在他看來，小(xiǎo)小(xiǎo)柳條是最常見的東西，卻能編織出最不平凡的商(shāng)品。
歐拉非常關注産品品質的提升。公司組建了一(yī)個“專家級”的編織團隊，每年生(shēng)産編織花器千萬餘個，其中(zhōng)有三十餘人是獲得省、市級手工(gōng)技藝認證的“柳編專家”。
爲了更好地把控原材料質量，公司建設了近兩千畝的柳條生(shēng)産基地，采取标準化生(shēng)産流程，進行灌溉、施肥、除草、采收等。張志(zhì)全介紹，每年，基地自産的柳條可生(shēng)産200萬個一(yī)斤重的花籃。
其他材料也都經曆了嚴格的品質把控，比如編藝使用的藤材，主要從印度尼西亞進口，韌性與強度都很好，做成藤筐、藤籃，外(wài)表美觀，經久耐用。
設計方面，公司聘請了10餘名産品設計師，進行外(wài)觀設計，公司共獲得了100多項外(wài)觀專利。同時，爲了更好地體(tǐ)現産品特性，公司還組建了場景搭建團隊，向客戶提供設計與場景構建方案。
“雖然是最傳統的柳條筐，也得高端、高級起來，才能獲得家庭園藝市場的認可。”張志(zhì)全說。
如何走進更多家庭
歐拉面向國内銷售的産品都能達到出口标準，針對國内家庭園藝市場則推出了“一(yī)件代發”業務。“但面向的範圍相對較小(xiǎo)，國内柳編花器銷售局面想打開(kāi)，靠一(yī)家企業很難的。”張志(zhì)全說。
“我(wǒ)們試驗性地在本地組建了花園中(zhōng)心等場景化銷售區、開(kāi)展了幾次線上直播活動，效果還可以，但對一(yī)家生(shēng)産企業來說，這是全新的業務闆塊，需要長期、持續的投入來組建團隊、形成品牌。”對此，張志(zhì)全也覺得有點“犯難”。
 
“家庭園藝市場發展越來越快，除了鮮花，與之相配套的盆器産品也将迎來更大(dà)的市場。機遇也意味着挑戰，希望通過本次家庭園藝展，找到更多合作夥伴，大(dà)家一(yī)起把‘質樸’又(yòu)‘高級’的編藝花器推向市場。”張志(zhì)全說。
(責任編輯：成都花木基地)