成都郫縣苗圃轉：直播間四萬人同時在線，企業年銷售額過億，多肉還能再火(huǒ)十年嗎(ma)？
7年前，多肉生(shēng)意利潤驚人，首個引進‘哈莫豬肝’水泡的人，用1盆擴繁，淨賺百萬元，南(nán)昌一(yī)名多肉玩家在2平方米飄窗上種多肉銷售，收入可以在當地買套房。如今‘哈莫豬肝’1片葉子從1萬元降到200元，多肉植物(wù)整體(tǐ)掉價，利潤嚴重縮水。業界議論紛紛：“多肉是不是不‘火(huǒ)’了？”
目前來看，多肉市場還是“火(huǒ)”的，隻是換了模式。去(qù)年，不少商(shāng)家靠薄利多銷，直播1天入賬20多萬元，‘哈莫豬肝’雖然掉價嚴重，但還是給商(shāng)家帶來40萬元的年利潤，在多肉主産區之一(yī)的山東省青州市，多肉電商(shāng)如今發展到650多家。
火(huǒ)！年入億元企業近10家
“去(qù)年，抖音多肉植物(wù)主播‘高興妹妹’的一(yī)場直播創造了記錄！4萬人同時在線觀看，直播結束後關注人數增長3萬多名。”雲南(nán)多肉協會會長吳甯在近日舉行的第二屆中(zhōng)國（青州）多肉植物(wù)展交流研讨會上分(fēn)享。
在快手直播平台，賬号“青州AK多肉”旺季的日銷售額超10萬元，公司年銷售額穩定在四千萬元左右，賬号關注人數超過130萬。總經理張文勝告訴《中(zhōng)國花卉報》記者，爲做到現在的業績，他招了4名主播，每天早上8點到淩晨2點不間斷直播。
雲南(nán)也是多肉的主産區之一(yī)，這裏有10家左右年銷售額過億元的多肉企業。張文勝介紹，那裏的多肉長速快、品相好、老樁多，因而件單價高。吳甯分(fēn)享，2017年至2021年是當地多肉産業的高速發展期，種植面積發展到2.6萬畝，湧現出5家通過直播日銷20萬元的企業。2022年，産業開(kāi)始進入平衡期。
“這5家企業采取的都是這幾年流行的‘量拍’，在抖音、快手、淘寶、拼多多等平台，有許多專門做‘量拍’的直播間。”青島慢(màn)悠花房總經理趙輝告訴記者，“量拍”就是“展示一(yī)株多肉，庫存一(yī)直加，單價普遍在10元以下(xià)，庫存能加到成千上萬株”。其他的營銷模式包括“切糕”“組合”“一(yī)物(wù)一(yī)拍”“寄養”“達人帶貨”等，不同模式滿足了低、中(zhōng)、高端玩家等不同消費(fèi)層次人群的需求，直播可以不斷激發玩家的購買欲，發展了衆多非玩家的消費(fèi)者。
張文勝分(fēn)享了一(yī)個運營竅門，新主播如果堅持每天播，在第5至10天平台會給一(yī)波流量，如果及時抓住，此後同時在線人數就能一(yī)直穩定在百人以上。他補充道：“平台賬号的粉絲量，對直播間的流量沒有太大(dà)加成，流量更多受直播間定位、客單量以及貨品價位影響，大(dà)家比拼的是時長和主播人設。”
多肉資(zī)深玩家、西昌月塵園藝有限公司總經理陳憶帆認爲，“多肉市場‘火(huǒ)’不是常态，‘不火(huǒ)’才是。‘不火(huǒ)’的時候想賺錢，要靠做新品的能力，還要做好供應鏈管理”。他分(fēn)享到，多肉企業應當做到有質、有量、有新品、有完善的後端服務，才能把市場做大(dà)。
多！潮流品種不斷湧現
這兩年，多肉市場最火(huǒ)的産品就是雜(zá)交實生(shēng)苗。
雜(zá)交實生(shēng)苗的火(huǒ)爆，得益于多肉品種的不斷細分(fēn)，以及市場流行趨勢的不斷更叠。如最大(dà)衆化的多肉品類景天科石蓮花屬植物(wù)，目前流行的品相是帶心（中(zhōng)心顔色與外(wài)圈差異大(dà)）、透亮、少女粉，流行的品種是‘麥稈’‘冰魄’等。
經過多肉商(shāng)家不斷地雜(zá)交選育，景天科下(xià)的蓮花掌屬法師植物(wù)、番杏屬肉錐植物(wù)、天錦章屬水泡植物(wù)、山地玫瑰屬植物(wù)的新品、孤品不斷湧現，陸續成爲小(xiǎo)衆植物(wù)中(zhōng)的“爆品”。趙輝說，目前最火(huǒ)的景天科植物(wù)是山地玫瑰，因其精緻小(xiǎo)巧、酷似玫瑰、非常耐旱而廣受歡迎。
以多肉植物(wù)中(zhōng)“小(xiǎo)衆中(zhōng)的小(xiǎo)衆”水泡植物(wù)爲例，國内主營水泡植物(wù)的商(shāng)家就不低于5家，記者采訪山東青島和煙台的兩家專業種植戶了解到，兩家企業經過6年鑽研，水泡爲他們帶來了“單品年入淨利潤40萬元”“旺季月銷售額30萬元”“5年雜(zá)交選育新優品種50餘個”等衆多成績。目前，水泡植物(wù)也發展到1000多個品種，常銷品種300餘個。
10年來，多肉市場不斷完善升級，許多企業實際上是被“逼”着在前進。與其說多肉“不火(huǒ)了”，不如說大(dà)家把炒品種的勁，使在了“修内功”上。
青州憶美園藝就被“逼”出了業績。去(qù)年年初，公司總經理劉強開(kāi)始做抖音直播，在旺季1個月直播20天，每天播四五個小(xiǎo)時，憑借優質的産品和精準的客戶定位，實現日均銷售額10萬元以上的好業績。
劉強告訴記者：“我(wǒ)們主要做中(zhōng)端偏上的市場，被消費(fèi)者‘逼’得沒辦法，不斷增加生(shēng)産和研發投入，之前賣多肉賺的錢都投入了進去(qù)，還貸了款。”記者來到青州憶美園藝的多肉基地，工(gōng)人正幹得熱火(huǒ)朝天，劉強說他們正在把1個連棟薄膜溫室拆成4個獨立的棚，每棚配置升降溫、自動灌溉、可移動苗床、自動卷簾等設施，将不同規格、品種的多肉分(fēn)開(kāi)養護，實現顔色、形态和規格上的标準化和精品化。
劉強認爲，現在多肉市場總體(tǐ)上處于“缺好貨”的狀态，原因就出在生(shēng)産上。許多多肉基地生(shēng)産環境惡劣，一(yī)個棚裏景天科、番杏科、仙人球、塊根植物(wù)、十二卷什麽都有，大(dà)小(xiǎo)規格不一(yī)，最基本的升降溫和自動灌溉設備都沒有，遇到水患還容易全軍覆沒，這種環境中(zhōng)生(shēng)産的多肉，在電商(shāng)平台上自然賣不上價。
旺！新品多肉出口增長迅猛
雜(zá)交實生(shēng)苗的火(huǒ)爆，以及多肉生(shēng)産的标準化、精品化、批量化，推動了出口業務的持續增長。
趙輝提到，去(qù)年他的多肉出口交易額高達120萬美元，比前年增長25%，占公司全年批發業務的四分(fēn)之一(yī)。還有一(yī)些江蘇企業找到青州的基地代工(gōng)生(shēng)産，出口生(shēng)意做得十分(fēn)紅火(huǒ)。随着近兩年國内商(shāng)家大(dà)量進行雜(zá)交選育和标準化、批量化生(shēng)産，新優品種不斷增加，國産多肉受到了全球市場歡迎。
“比如這兩年最流行的品種‘麥稈’，最早從韓國引進到國内，随着國内商(shāng)家不斷用它雜(zá)交選育，市場上流通的‘麥稈’已經成了一(yī)個品種群龐大(dà)的系列，并且返銷到韓國，搶占了韓國大(dà)量的市場份額。”劉強告訴記者，“麥稈”系列目前在青州的存圃量接近百萬株，随便一(yī)個基地裏都能找到10萬株。
在國内市場，新品也比精品的利潤要高得多。張文勝向記者介紹了雜(zá)交新品的市場銷售現狀。以景天科石蓮花屬植物(wù)爲例，育種商(shāng)家用1年到1年半時間，雜(zá)交出品相不錯的新品種。他們會找自媒體(tǐ)達人進行合作宣傳，然後通過電商(shāng)平台以800元一(yī)株小(xiǎo)規格苗的價格進行零售。買家擴繁并再次賣出，但等到買家開(kāi)始第二輪出售時，價格跌到了300元左右，這時育種商(shāng)家就會淘汰該品種，又(yòu)推出新品。
陳憶帆稱這種“玩法”爲“做新品的能力”，這也不是誰都能做到的。他将要點歸納爲三：首先商(shāng)家要會做雜(zá)交育種或者和育種師有密切合作，其次要有很好的品味和市場嗅覺，然後還要在玩家圈有很大(dà)的影響力。
爲尋求更健康、長期的發展，更多企業開(kāi)始關注品質調控，比如青州花飛舞園藝投入十幾萬元采購補光燈，用于提高多肉品相，青州憶美園藝通過設備升級延長了多肉夏季生(shēng)長期，都極大(dà)地提高了精品率。
“10年來，多肉産品在品種、産地、規格上不斷細分(fēn)，形成了‘百家争鳴’的氣象。”趙輝認爲，競争更激烈的同時，機會也越來越多，因爲消費(fèi)市場對多肉需求的廣度和深度都在提升，做好細分(fēn)領域，大(dà)家都能長遠發展、收獲滿滿。
(責任編輯：成都花木基地)