成都郫縣苗圃轉：單株紅梅售價30萬元，經紀人年銷售額700萬元，長興苗木何以“長興”
“買‘大(dà)喬’，上長興。”在長三角地區，這句話(huà)已然成爲一(yī)句俗語。
浙江省長興縣苗木産業始于上世紀90年代初，30年來，長興苗木人開(kāi)發特色苗木産品、發明苗木短運吊車(chē)、融合一(yī)二三産發展，始終不斷創新，将苗木産業一(yī)步步做大(dà)做強，打造出全國知(zhī)名的地區品牌。如今，長興縣已成爲華東地區最大(dà)的香樟和紅梅産區，并成爲長三角地區最大(dà)的喬木集散地。
特色産品不斷創新
早春二月，“中(zhōng)國紅梅之鄉”浙江長興縣車(chē)來車(chē)往，喧鬧異常。一(yī)輛輛客車(chē)載着從上海、安徽、杭州等地慕名而來的遊客，前往梅園觀光打卡，與此同時，一(yī)車(chē)車(chē)的紅梅、香樟、樸樹(shù)、榉樹(shù)、烏桕遠“嫁”他鄉。
在苗圃裏，記者見到了長興花卉協會會長金鳴宏。他正在安排工(gōng)人将60棵高幹紅梅裝車(chē)，每棵都是定幹80厘米以上、樹(shù)冠自然開(kāi)張的優質苗，單株售價800元。金鳴宏介紹，現在長興效益最好的就是紅梅和拼栽叢生(shēng)苗。
2012年至今，拼栽叢生(shēng)苗爲長興苗木人帶來了可觀的收入。長興坤展園林綠化工(gōng)程有限公司總經理卓可祥在當地最先拼栽叢生(shēng)苗，去(qù)年在新冠疫情、耕地“兩非”整治和房地産需求萎縮的影響下(xià)，他的生(shēng)意卻依然紅火(huǒ)，叢生(shēng)樸樹(shù)銷售額達500多萬元，叢生(shēng)香樟銷售額達460多萬元，主要用在市政重點工(gōng)程和杭州亞運會、高校校園綠化中(zhōng)。
長興坤展園林綠化工(gōng)程有限公司的多幹叢生(shēng)樸樹(shù)
卓可祥的苗圃靠近公路，每次路邊的樹(shù)坑裏一(yī)叢苗剛拼上，便有人前來詢價或直接下(xià)定金購買，半個月之後就被拉走，1個樹(shù)坑1年要賣空兩三次。
記者在當地見到了叢生(shēng)樸樹(shù)的拼栽過程，3個苗農，1輛挖掘機，1小(xiǎo)時就能将5棵胸徑15厘米的樸樹(shù)拼栽好。卓可祥介紹，絕大(dà)部分(fēn)苗圃的拼栽極限是6棵，每增加1棵，成活風險便增加一(yī)半；目前他生(shēng)産的8幹、9幹叢生(shēng)苗在市場上獨樹(shù)一(yī)幟，每叢售價2萬元以上，銷售後還爲消費(fèi)者提供兩年免費(fèi)技術服務，保障移栽成活率。
長興縣太傅村(cūn)有一(yī)株560多歲的“香樟王”，當地村(cūn)民用這棵樹(shù)結的樟籽育苗、發家緻富。上世紀90年代，現任湖州市花卉協會會長吳加平意識到種地瓜隻能勉強填飽肚子，應該改種經濟效益更高的林木，于是他帶動農民，開(kāi)始大(dà)量培育香樟樹(shù)苗。到了2005年，長興香樟種植面積已超20萬畝。2012年左右，長興香樟開(kāi)始馳名全國。
與長興香樟齊名的，還有長興紅梅。吳加平介紹，長興紅梅規格大(dà)、觀賞性極佳，前幾年有棵胸徑50厘米左右的紅梅，賣到了30多萬元的高價。
2001年，當地農戶吳曉虹收購淘汰的青梅老樁，試驗高枝嫁接觀賞梅枝條，5年後，收購價5元一(yī)棵的青梅搖身一(yī)變，成爲價值上萬元的造型觀賞紅梅。近年來，吳曉虹不但将長興紅梅推廣至全國的公園景區，還将梅花一(yī)二三産融合，在政府的支持下(xià)，連續16年舉辦梅花節，推動了産業振興和鄉村(cūn)振興。
長興梅花節
30年一(yī)路開(kāi)拓，長興苗木業逐漸形成自身特色，存量超萬畝的樹(shù)種有10多種，存量超5千畝的樹(shù)種有20多種，從外(wài)地批發采購來的各類喬木，在這裏出售，價格大(dà)漲。
本地經紀人活躍帶活市場
長興成爲長三角地區最大(dà)的喬木集散地，除了曆史悠久、技術創新、體(tǐ)量大(dà)等因素，還有一(yī)大(dà)原因是苗木經營做得好。
近年來，産業形勢不樂觀，在長興做苗圃的人90%在虧錢，賺到錢的人，平均每畝最多賺2000元。許多苗農轉行做起了苗木經紀人，用金鳴宏的話(huà)說，“當生(shēng)産成本比代銷成本高得多，經紀人就多起來了。”
許多人轉行做苗木經紀人時，還會保留一(yī)小(xiǎo)塊苗圃。從業15年的苗木經紀人黃志(zhì)貞便留有一(yī)百多畝地，去(qù)年他賣了700多萬元苗木，純利潤50萬元左右。他告訴記者，當地的苗木經紀人大(dà)多數是45歲到65歲之間的資(zī)深苗農，大(dà)家普遍種的是胸徑六七厘米的斷根苗，50元左右一(yī)棵，這樣做的好處一(yī)方面是成本低，兩三年就能長成大(dà)苗；另一(yī)方面是出售時移栽成活率高，客戶滿意，回購率也高。
2015年，金鳴宏的苗圃面積達到1000多畝，從常綠大(dà)喬木到落葉大(dà)喬木，從叢生(shēng)苗到造型苗，他都種過。考慮到苗圃年投入需上百萬元，體(tǐ)量過大(dà)，2016年開(kāi)始，他逐步将苗圃清退，隻保留300畝。目前他的苗圃以1年爲周期，主要種假植苗：香樟、榔榆、雜(zá)交馬褂木、樸樹(shù)、無患子、烏桕等。這些樹(shù)種在長興行情很好，胸徑15厘米規格的價格穩定在1000元以上。
長興縣林業局林業技術推廣中(zhōng)心主任王勇軍介紹，目前長興縣苗木面積23.5萬畝，相關從業人員(yuán)5萬餘人。其中(zhōng)，70%以上的土地由農戶種植，由企業經營的不到20%。但農戶在技術、銷售以及對行情的把握上，往往力不能及。基于此，當地3000餘名苗木經紀人應運而生(shēng)，他們經手的苗木交易額占到了整個市場份額的80%以上。
發貨速度快，也是長興苗木一(yī)大(dà)特色。淩晨3點，當人們還在熟睡，長興挖樹(shù)人就要起床，開(kāi)始一(yī)天的工(gōng)作。緊鑼密鼓忙到午飯前，把所有苗木包好碼齊，要趕在下(xià)午3點前裝好車(chē)，這樣一(yī)來，就能保障客戶當天上午10點前下(xià)的單，第2天就能收到貨。
發貨速度快還得益于機械化程度高。許多苗木經紀人家門口都安裝了一(yī)座龍門吊，用于大(dà)喬木裝車(chē)。此外(wài)，還有許多用拖拉機改裝的苗木短運專用車(chē)，往來于苗圃和龍門吊之間，兩相配合，不到1小(xiǎo)時就能裝滿一(yī)卡車(chē)高大(dà)粗壯的女貞。
目前，當地有40多座龍門吊和1000多輛苗木短運專用車(chē)。“這種苗木短運專用車(chē)還注冊了發明專利，根據使用反饋，每年進行更新換代，現在已經能吊起一(yī)叢4噸的苗木了，還不用擔心翻車(chē)。”卓可祥說，他的拼栽叢生(shēng)苗全靠這種車(chē)裝運。
三十年如一(yī)日，長興苗木人對這片土地愛得深沉。金鳴宏正計劃着，在接下(xià)來的雨季，邀請林木專家傳授技術，“上次邀請專家講授如何防治無患子的病害，吸引了100多人來聽(tīng)講，幫到了大(dà)忙”；卓可祥打算從全國尋找更多造型優美的原冠苗，嘗試批量拼栽10幹以上叢生(shēng)苗，提高其成活率；黃志(zhì)貞跟記者提到，一(yī)些年輕的經紀人在抖音營銷上做得有聲有色，他也打算學習學習。大(dà)家都相信，将來長興苗木依然“長興”。
(責任編輯：成都花木基地)