成都郫縣苗圃轉：景區花海運營，上市公司都怵，他卻找到商(shāng)機
疫情3年，風景旅遊區是受影響最大(dà)的領域之一(yī)，景區的花海經營多數陷入癱瘓狀态，一(yī)些園林上市公司參與經營，也多是賠本賺吆喝(hē)，成爲一(yī)塊燙手的山芋。
王志(zhì)偉，中(zhōng)科農林科技有限公司負責人，山東菏澤一(yī)個種牡丹的，卻找到了景區花海運營的商(shāng)機。
幫景區賺錢
3月16日，《中(zhōng)國花卉報》記者在菏澤見到了王志(zhì)偉，他剛從河南(nán)駐馬店(diàn)回來。“一(yī)個月有25天在外(wài)出差。”王志(zhì)偉面有倦容，除了去(qù)采購牡丹的單位回訪、做技術指導外(wài)，他大(dà)部分(fēn)時間在洽談一(yī)種新的業務模式：幫景區建牡丹園、運營牡丹展，拿景區門票分(fēn)成。
據了解，2019年前後受極端天氣的影響，菏澤牡丹産量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一(yī)直不好。王志(zhì)偉告訴記者，牡丹很大(dà)一(yī)部分(fēn)是銷往景區、公園的，這些地方受疫情影響大(dà)，沒資(zī)金新建、擴建牡丹園。
“牡丹的管護對我(wǒ)們來說比較簡單，但很多景區沒有專業的技術人員(yuán)，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應用。”王志(zhì)偉說。人流量大(dà)的地方，對養護要求特别高，比如公司爲北(běi)京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現在，還派專人在北(běi)京負責日常管護。
基于景區的兩個痛點，王志(zhì)偉近幾年開(kāi)始探索花海建造、運營新模式，就是景區出地，公司負責建園、管護、活動推廣。“先幫景區賺錢，做增量，再自己賺錢。我(wǒ)們有種苗、技術優勢，還專門組建了運營團隊，特别是推廣團隊。”王志(zhì)偉說，公司會精心挑選合作單位，針對不同景區推出不同的合作模式。通過這種合作模式，拉動了種苗的銷售，收入也更高了。去(qù)年這塊收入已經占到公司總營收的一(yī)半以上。
據王志(zhì)偉介紹，現在願意和中(zhōng)科農林合作，門票分(fēn)成的景區、牡丹園越來越多，未來兩個月就有4個重要的合作活動。“推廣主要通過新媒體(tǐ)，青島一(yī)個牡丹花展，團購價20多元，推廣一(yī)天就賣出近萬張門票。”王志(zhì)偉說，他們還會在活動上賣一(yī)些牡丹衍生(shēng)品，力争今年花海運營業務能占到公司營收的六成。
牡丹+大(dà)麗花
中(zhōng)科農林建有300餘畝的菏澤牡丹園，園内收集引種了400多個珍稀的傳統牡丹品種和300多個芍藥品種，有10年生(shēng)以上什錦牡丹上萬株，古樹(shù)牡丹數百株。每年四五月份牡丹盛開(kāi)時，牡丹園會利用壯麗的花海舉辦牡丹節，有幾十萬元的門票收入。
菏澤知(zhī)名的牡丹園有好幾個，競争激烈。王志(zhì)偉的辦法是引進大(dà)麗花、地膚等營造不一(yī)樣的花海，并增加了騎馬等遊樂項目。“牡丹花期短，花展一(yī)年隻能辦一(yī)次。”王志(zhì)偉說，而大(dà)麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區花更漂亮，這樣牡丹園一(yī)年可以舉辦兩次花海活動，他也将“牡丹+大(dà)麗花、地膚”的模式推廣到了和景區的合作中(zhōng)。
菏澤牡丹園花開(kāi)時節
在菏澤牡丹園，有一(yī)座現代化溫室，地上穴盤裏是一(yī)株株五六厘米高的大(dà)麗花苗，花苗上面挂着遮陰網，溫室的一(yī)角放(fàng)着一(yī)個淨化水的裝置。“它們‘喝(hē)’的是純淨水。”王志(zhì)偉開(kāi)玩笑說，他從穴盤拿起一(yī)株苗，仔細看新發出的根，“在這裏長一(yī)個月左右，再拿到室外(wài)煉幾天苗，就可以到各地種植了。”
據王志(zhì)偉介紹，公司的大(dà)麗花是從荷蘭引進的，有120多個品種，最大(dà)的開(kāi)花直徑能達到30厘米，小(xiǎo)的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顔色非常豐富。“大(dà)麗花的扡插生(shēng)根技術我(wǒ)們申請了專利，你看着簡單，其實涉及到遮光、濕度等好幾個指标，沒有幾年的經驗是很難扡插好的。”王志(zhì)偉說，公司還解決了種苗冬季儲存問題，現在年産大(dà)麗花300萬株。
靠技術開(kāi)拓市場
大(dà)麗花扡插繁殖技術的攻克增強了中(zhōng)科農林與景區合作運營花海的盈利能力。“從國外(wài)引進種苗，一(yī)株得10多塊錢。”王志(zhì)偉說，一(yī)般景區花海根本用不起，用自己的苗大(dà)大(dà)降低了成本。而且，合作運營種植的花卉屬于公司，他們在花展結束後，将大(dà)麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區也承擔了一(yī)定的生(shēng)産功能，進一(yī)步降低了成本。
由于觀賞價值高，顔色豐富，大(dà)麗花目前頗受消費(fèi)者歡迎，切花的效益很好。而且大(dà)麗花塊莖中(zhōng)含有豐富的聚糖，可以入藥。王志(zhì)偉說，他請教過專家，一(yī)畝地能産大(dà)麗花塊根1萬餘斤。在北(běi)方，秋季能做花海的植物(wù)比較少，大(dà)麗花綜合開(kāi)發價值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。
王志(zhì)偉愛鑽研，注重技術的研發和專利保護，公司先後獲得“一(yī)種牡丹插皮嫁接方法及應用”“一(yī)種牡丹陰芽再生(shēng)方法”等專利30餘項。其中(zhōng)有一(yī)項專利是用根繁殖，繁殖系數是傳統分(fēn)株繁殖的10多倍。現在芍藥切花行情不錯，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價格在百元以上，繁殖系數的提高能很大(dà)程度降低切花的生(shēng)産成本。 根繁
大(dà)錢靠走，小(xiǎo)錢靠守。王志(zhì)偉很注意牡丹芍藥的種質資(zī)源收集，幾乎跑遍了傳統的牡丹種植區。現在，公司儲備了一(yī)批優秀的待開(kāi)發新品種，如長切花的芍藥、雙色牡丹等。今後，王志(zhì)偉還将依靠科技的力量開(kāi)拓出更多的業務。
(責任編輯：成都花木基地)