成都郫縣苗圃轉：景區(qū)花(huā)海運營，上市公(gōng)司都怵，他(tā)卻找到商(shāng)機
疫情3年，風景旅遊區(qū)是受影響最大的領域之一，景區(qū)的花(huā)海經營多(duō)數陷入癱瘓狀态，一些園林上市公(gōng)司參與經營，也多(duō)是賠本賺吆喝(hē)，成為(wèi)一塊燙手的山(shān)芋。
王志(zhì)偉，中(zhōng)科(kē)農林科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司負責人，山(shān)東菏澤一個種牡丹的，卻找到了景區(qū)花(huā)海運營的商(shāng)機。
幫景區(qū)賺錢
3月16日，《中(zhōng)國(guó)花(huā)卉報》記者在菏澤見到了王志(zhì)偉，他(tā)剛從河南駐馬店(diàn)回來。“一個月有(yǒu)25天在外出差。”王志(zhì)偉面有(yǒu)倦容，除了去采購(gòu)牡丹的單位回訪、做技(jì )術指導外，他(tā)大部分(fēn)時間在洽談一種新(xīn)的業務(wù)模式：幫景區(qū)建牡丹園、運營牡丹展，拿(ná)景區(qū)門票分(fēn)成。
據了解，2019年前後受極端天氣的影響，菏澤牡丹産(chǎn)量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一直不好。王志(zhì)偉告訴記者，牡丹很(hěn)大一部分(fēn)是銷往景區(qū)、公(gōng)園的，這些地方受疫情影響大，沒資金新(xīn)建、擴建牡丹園。
“牡丹的管護對我們來說比較簡單，但很(hěn)多(duō)景區(qū)沒有(yǒu)專業的技(jì )術人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應用(yòng)。”王志(zhì)偉說。人流量大的地方，對養護要求特别高，比如公(gōng)司為(wèi)北京奧林匹克公(gōng)園和頤和園供苗，直到現在，還派專人在北京負責日常管護。
基于景區(qū)的兩個痛點，王志(zhì)偉近幾年開始探索花(huā)海建造、運營新(xīn)模式，就是景區(qū)出地，公(gōng)司負責建園、管護、活動推廣。“先幫景區(qū)賺錢，做增量，再自己賺錢。我們有(yǒu)種苗、技(jì )術優勢，還專門組建了運營團隊，特别是推廣團隊。”王志(zhì)偉說，公(gōng)司會精(jīng)心挑選合作(zuò)單位，針對不同景區(qū)推出不同的合作(zuò)模式。通過這種合作(zuò)模式，拉動了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經占到公(gōng)司總營收的一半以上。
據王志(zhì)偉介紹，現在願意和中(zhōng)科(kē)農林合作(zuò)，門票分(fēn)成的景區(qū)、牡丹園越來越多(duō)，未來兩個月就有(yǒu)4個重要的合作(zuò)活動。“推廣主要通過新(xīn)媒體(tǐ)，青島一個牡丹花(huā)展，團購(gòu)價20多(duō)元，推廣一天就賣出近萬張門票。”王志(zhì)偉說，他(tā)們還會在活動上賣一些牡丹衍生品，力争今年花(huā)海運營業務(wù)能(néng)占到公(gōng)司營收的六成。
牡丹+大麗花(huā)
中(zhōng)科(kē)農林建有(yǒu)300餘畝的菏澤牡丹園，園内收集引種了400多(duō)個珍稀的傳統牡丹品種和300多(duō)個芍藥品種，有(yǒu)10年生以上什錦牡丹上萬株，古樹牡丹數百株。每年四五月份牡丹盛開時，牡丹園會利用(yòng)壯麗的花(huā)海舉辦(bàn)牡丹節，有(yǒu)幾十萬元的門票收入。
菏澤知名(míng)的牡丹園有(yǒu)好幾個，競争激烈。王志(zhì)偉的辦(bàn)法是引進大麗花(huā)、地膚等營造不一樣的花(huā)海，并增加了騎馬等遊樂項目。“牡丹花(huā)期短，花(huā)展一年隻能(néng)辦(bàn)一次。”王志(zhì)偉說，而大麗花(huā)的花(huā)期在7至10月，并且高海拔地區(qū)花(huā)更漂亮，這樣牡丹園一年可(kě)以舉辦(bàn)兩次花(huā)海活動，他(tā)也将“牡丹+大麗花(huā)、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作(zuò)中(zhōng)。
菏澤牡丹園花(huā)開時節
在菏澤牡丹園，有(yǒu)一座現代化溫室，地上穴盤裏是一株株五六厘米高的大麗花(huā)苗，花(huā)苗上面挂着遮陰網，溫室的一角放着一個淨化水的裝(zhuāng)置。“它們‘喝(hē)’的是純淨水。”王志(zhì)偉開玩笑說，他(tā)從穴盤拿(ná)起一株苗，仔細看新(xīn)發出的根，“在這裏長(cháng)一個月左右，再拿(ná)到室外煉幾天苗，就可(kě)以到各地種植了。”
據王志(zhì)偉介紹，公(gōng)司的大麗花(huā)是從荷蘭引進的，有(yǒu)120多(duō)個品種，最大的開花(huā)直徑能(néng)達到30厘米，小(xiǎo)的花(huā)朵直徑有(yǒu)8厘米至10厘米，花(huā)的顔色非常豐富。“大麗花(huā)的扡插生根技(jì )術我們申請了專利，你看着簡單，其實涉及到遮光、濕度等好幾個指标，沒有(yǒu)幾年的經驗是很(hěn)難扡插好的。”王志(zhì)偉說，公(gōng)司還解決了種苗冬季儲存問題，現在年産(chǎn)大麗花(huā)300萬株。
靠技(jì )術開拓市場
大麗花(huā)扡插繁殖技(jì )術的攻克增強了中(zhōng)科(kē)農林與景區(qū)合作(zuò)運營花(huā)海的盈利能(néng)力。“從國(guó)外引進種苗，一株得10多(duō)塊錢。”王志(zhì)偉說，一般景區(qū)花(huā)海根本用(yòng)不起，用(yòng)自己的苗大大降低了成本。而且，合作(zuò)運營種植的花(huā)卉屬于公(gōng)司，他(tā)們在花(huā)展結束後，将大麗花(huā)等花(huā)卉起挖、拉回菏澤，這樣景區(qū)也承擔了一定的生産(chǎn)功能(néng)，進一步降低了成本。
由于觀賞價值高，顔色豐富，大麗花(huā)目前頗受消費者歡迎，切花(huā)的效益很(hěn)好。而且大麗花(huā)塊莖中(zhōng)含有(yǒu)豐富的聚糖，可(kě)以入藥。王志(zhì)偉說，他(tā)請教過專家，一畝地能(néng)産(chǎn)大麗花(huā)塊根1萬餘斤。在北方，秋季能(néng)做花(huā)海的植物(wù)比較少，大麗花(huā)綜合開發價值很(hěn)高，公(gōng)司的種苗目前是不夠賣的。
王志(zhì)偉愛鑽研，注重技(jì )術的研發和專利保護，公(gōng)司先後獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應用(yòng)”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30餘項。其中(zhōng)有(yǒu)一項專利是用(yòng)根繁殖，繁殖系數是傳統分(fēn)株繁殖的10多(duō)倍。現在芍藥切花(huā)行情不錯，但有(yǒu)的品種種苗很(hěn)貴，像伊藤系列的單株價格在百元以上，繁殖系數的提高能(néng)很(hěn)大程度降低切花(huā)的生産(chǎn)成本。 根繁
大錢靠走，小(xiǎo)錢靠守。王志(zhì)偉很(hěn)注意牡丹芍藥的種質(zhì)資源收集，幾乎跑遍了傳統的牡丹種植區(qū)。現在，公(gōng)司儲備了一批優秀的待開發新(xīn)品種，如長(cháng)切花(huā)的芍藥、雙色牡丹等。今後，王志(zhì)偉還将依靠科(kē)技(jì )的力量開拓出更多(duō)的業務(wù)。
(責任編輯：成都花(huā)木(mù)基地)